Hits:4828 Administración de la Fuerza de Ventas Olman Martínez
-¿Cómo debe un comercial afrontar una entrevista de trabajo? ¿Cómo puede transmitir sus fortalezas y ser el candidato ideal para el puesto ofrecido? Grupo Redes de Venta Proactiva reflexiona sobre los aspectos a tener en cuenta para que estos profesionales afronten con éxito una entrevista de...
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Hits:2966 Técnicas de Ventas Olman Martínez
Ing. Carlos Ed. Vizcaíno Guardia, MBAcvizcaino@uventas.com
La capacidad de rentabilidad de una empresa, depende principalmente de la cadena de valor que le demos a nuestros clientes, luego de realizar la venta. O sea, si deseamos tener una rentabilidad para nuestra empresa, debemos dedicar un tiempo considerable...
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Hits:3486 Cómo Auto-Motivarnos Olman Martínez
Olman Martínez, Universidad de las Ventas.
Por fin el año nuevo está a la vuelta de la esquina, y con el nuevo año viene también la revisión de propósitos. Es un momento propicio para mirar atrás y analizar lo hecho, así como para intentar un reinicio, con...
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Hits:2735 Administración de la Fuerza de Ventas Olman Martínez
La Universidad de las Ventas considera muy oportuno que una empresa participe en ferias y eventos especiales que se realizan a lo largo del año. Es criterio de esta Consultora que este tipo de participaciones es una forma oportuna y rentable desde el ángulo de costos-beneficios...
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Hits:3547 Manejo de Imagen Personal Olman Martínez
Olman Martínez, Universidad de las Ventas.
Nadie tiene derecho a una segunda “primera impresión”. Esa advertencia es tremendamente cierta en el mundo social, pero doblemente veraz en el mundo de los negocios. Quienes “juegan” el “juego corporativo” conociendo las reglas, se cuidan mucho de cómo impactarán a...
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Hits:3248 Administración de la Fuerza de Ventas Olman Martínez
Olman Martínez, Universidad de la Ventas.
Una de las curiosidades de la madre naturaleza se manifiesta en el vuelo de los gansos en formación de “V”. El ritual de vuelo de estos animales ha dejado a los estudiosos muy interesantes lecciones sobre el trabajo en equipo. Y...
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Hits:3265 Temas No Ventas Olman Martínez
Más que nunca, en crisis debemos escuchar mensajes inspiradores
Sin Martin Luther King y su sueño inspirador, contagioso y visionario, posiblemente Barack Obama no sería hoy el primer presidente negro del país más poderoso del mundo. Sin sueños e ilusiones, ideas y creatividad, sería imposible superar adversidad...
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Hits:3014 Cómo Auto-Motivarnos Olman Martínez
Cuando un ganador comete un error, dice: "Yo me equivoque" y aprende la lección. Cuando un perdedor comete un error, dice: "No fue mi culpa" y se la hecha a otros. Un ganador sabe que la adversidad es el mejor de los maestros. Un...
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Hits:3062 Administración de la Fuerza de Ventas Olman Martínez
¿Cómo se deben afrontar los primeros días como jefe?
Domingo 10 de julio 2011
La Nación
Asumir el mando de un equipo de trabajo no es una tarea fácil, aprenda cómo hacerlo.
Toda persona nueva en una organización genera expectativas y hasta temor dependiendo del cargo que llegue...
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Hits:6367 Administración de la Fuerza de Ventas Olman Martínez
Olman Martínez, Universidad de las Ventas.
Henos aquí, una vez más, para resumirle en unos pocos minutos, otra técnica ganadora dentro del Estilo Ideal Administrativo. Hoy vamos a hablar sobre cómo usted y yo podemos ayudar a transformar la actitud, el comportamiento y las acciones de un...
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Hits:3448 Técnicas de Ventas Olman Martínez
Departamento Comercial, al que más se le exige
Por Javier García BasJavier@ialmenara.com
En el mundo de la empresa, cuando los resultados son justos, es bastante común escuchar “Es que los vendedores no venden lo que tienen que vender”. Pero yo me pregunto, cuando alguien dice esto, ¿sabe realmente...
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