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Seminarios impartidos en su propia empresa, diseñado para capacitación integral de las gerencias de ventas.

Seminarios Abiertos Impartidos en la UACA

Seminarios, Charlas, Capacitaciones, Curos, todos impartidos en la UACA - Universidad Autónoma de Centro América.

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Descubre recursos gratuitos para captar más clientes y multiplicar las ventas de tu negocio. Recursos de ventas e información.

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Capacitación de Personal

Cursos orientados a las diversas necesidades de motivación y capacitación del personal de servicio al cliente.

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Con Énfasis en Ventas

Desde Dirección de Ventas para los Jefes, hasta todas las Técnicas de Ventas para profesionalizar a sus Vendedores.

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Todo en Técnicas de Ventas

Desde charlas de dos horas, hasta cursos completos en varios días desarrollados por La Universidad de las Ventas

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Contamos con un taller especializado para el tipo de venta que su empresa realiza, impartido en sus instalaciones.

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Escuche Gratis: Cómo Montar un Plan de Ventas.

Estas son las 5 preguntas clave para montar un Plan de Ventas. En este episodio Olman Martínez, de la Universidad para las Ventas en Costa Rica, brinda instrucción paso a paso para montar el Plan Anual de Ventas. Escuche este podcast de 29 minutos de duración, y suscríbase para recibir una alerta cada vez que se sube un nuevo episodio. Visite la página de Facebook de UVentas en www.facebook.com/Uventas  o escriba al correo directo del Anfitrión del programa: omartinez@uventas.com

Sólo tiene que tocar el siguiente hipervínculo:

http://mx.ivoox.com/es/ep7-el-plan-ventas-5-preguntas-audios-mp3_rf_19310292_1.html

OTROS EPISODIOS GRATUITOS SUBIDOS A IVOOX.COM:

  • Qué se espera de un Gerente de Ventas.
  • Cómo seleccionar buenos vendedores.
  • Cómo se motiva a los vendedores.
  • Diez razones del porqué a veces los vendedores no venden.
  • Cómo pagarle a un vendedor.

Todos estas grabaciones gratuitas (podcasts) son de especial interés para cualquier persona que dirija las ventas de su empresa, o dirija a vendedores.

 

Universidad de las Ventas

La primera página web del mundo hispano, desarrollada exclusivamente para quienes dirigen las ventas de las empresas y para vendedores profesionales.

U-Ventas es una organización de capacitación totalmente enfocada en el campo de las ventas. Somos una universidad corporativa: Nosotros vamos a las empresas a brindar la capacitación (in-house), o les suministramos todos los recursos para que puedan realizar ellas mismas su propia capacitación. Somos consultores especialistas en gestión de ventas y mercadeo, con muchas "horas de vuelo" en el mercado latinoamericano.

En Costa Rica, nuestro país sede, UVentas imparte frecuentemente exitosos seminarios y charlas abiertos al público sobre temática de interés para vendedores y gerentes de ventas. Esas capacitaciones abiertas (no in-house) las impartimos en las modernas instalaciones de la Universidad Autónoma de Centroamérica (UACA) en San José.

Si usted necesita “Herramientas de Ventas”, “Armas para Vender” o “Munición de Ventas”, ha llegado al sitio correcto. En la parte de "Recursos" de nuestro sitio web frecuentemente incluimos más y más recursos gratuitos, (Ya superamos los mil recursos gratuitos para usted.) Así que le invitamos a suscribirse como usuario (sin ningún costo) para que aproveche nuestro inmenso banco de recursos de ventas y se mantenga totalmente actualizado en nuestra profesión.

Presentación del Director

Blog de Ventas

Errar es de humanos... Sobreponerse…

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Olman Martínez, Universidad de las ventas. Todos nos equivocamos alguna vez... o muchas veces. Recobrarnos, ponernos de pie luego del error y sacarle provecho... eso es lo que a veces no hacemos. Lo que separa a los triunfadores del resto no es el no errar. Muy por el...

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Gane sin siquiera haber iniciado

Hits:1308 Técnicas de Ventas Olman Martínez

Por Laura Floreslflores@uventas.com Cuando usted inicia la preparación de un proceso de venta, bien puede empezar perdiendo o ganando. La forma en cómo usted inicia ese proceso es un factor determinante del servicio al cliente. Mucho se ha hablado sobre los altos costos que implican el no hacer...

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Departamento Comercial, al que más se le exige Por Javier García BasJavier@ialmenara.com   En el mundo de la empresa, cuando los resultados son justos, es bastante común escuchar “Es que los vendedores no venden lo que tienen que vender”. Pero yo me pregunto, cuando alguien dice esto, ¿sabe realmente...

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Lo que se mide se logra

Hits:1135 Administración de la Fuerza de Ventas Olman Martínez

Por Olman Martínez, Universidad de las Ventas.omartinez@uventas.com Imagínese que usted fuera al estadio a ver un partido, y que nadie llevara la cuenta del marcador. Sólo sabe que se van metiendo varios goles, pero no está muy seguro de si su equipo va ganando realmente o no...

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Hits:1210 Manejo de Imagen Personal Olman Martínez

Cobradores de deudas tratan de mejorar su mala imagen Sector busca modificar una lista de reglas que no los favorecen Deudores dicen que cobradores se exceden en sus medios de presión Andrew Martin: The New York Times@nacion.com   Edina (Minesota). Como veterana cobradora de deudas, Leslie Rogers ha sido insultada innumerables...

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Las 5 razones clave de la improducti…

Hits:1085 Administración de la Fuerza de Ventas Olman Martínez

Por Olman Martínez, Universidad de las Ventas.omartinez@uventas.com Hay cinco razones por las cuales nuestros vendedores a veces no hacen las cosas como nosotros esperamos, y consecuencia de las cuales nuestras unidades podrían sufrir estados de improductividad. 1. No saben lo que tienen que hacer, o no saben...

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10 commandments for good sales time …

Hits:1105 Artículos en Inglés Olman Martínez

by Dave Kahle Plan precisely for the use of your sales time. Sales time refers to the time when you’re face-to-face with your customers. It’s the fundamental reason for your job. Think about it. There is someone in your company who can do everything else that you...

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Los clientes no quieren una broca

Hits:935 Administración de la Fuerza de Ventas Olman Martínez

¡Quieren un hueco! Jim Conrad ¿Ha sentido alguna vez que a los clientes no podría importarles menos lo que usted está vendiendo? Si es así, ha aprendido una crítica lección de ventas: eso es absolutamente cierto. A sus clientes no les importa si su producto es...

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Las Agencias de Publicidad

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Por Gustavo Halsband.     A unque la estructura tradicional de las agencias de publicidad no nació en Estados Unidos, fue allí en donde alcanzó su forma más conocida y un desarrollo que jamás soñaron quienes las constituyeron en sus inicios. Las agencias surgieron por una necesidad: las empresas...

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¿Cómo da usted la mano?

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Olman Martínez, Especial para Revista Perfil. Costa Rica. 2002. ¿Cómo da usted la mano al conocer o saludar a alguien? ¿Sabía que en el mundo empresarial y social el cómo dé la mano puede sumarle o restarle puntos en su manejo de imagen? Dar la mano es una...

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40 cosas que nunca debes olvidar

Hits:1518 Cómo Auto-Motivarnos Olman Martínez

Hay 40 cosas que nunca debes olvidar, y que te conviene mucho poner en práctica: 1. Nunca prives a nadie de la esperanza; puede ser lo único que esa persona posea. 2. No tomes decisiones cuando estés enojado. 3. Cuida tu postura física. 4. Nunca hables de...

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Su fabuloso "almacén de recurso…

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Olman Martínez, Universidad de las ventas. Una madre levanta en vilo un automóvil debajo del cual yace su hijo prensado. Un ejecutivo al borde del agotamiento entra de pronto en un frenesí creativo, al “dar con la idea” que buscaba, y continúa creando febrilmente durante toda la...

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