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B.13. GERENCIA DE VENTAS. 126 Recursos.
EN PDF's:
Compensation Systems that Work. 3p.
(Sistemas de Compensación que funcionan.)
New role of the Sales Manager. 16p.
(El nuevo papel del gerente de ventas.)
Four reasons your salespeople stop selling. 2p.
(Cuatro razones por las que sus vendedores dejan de vender.)
How much do I need to sell? 6p.
(Cuánto necesito vender.)
Improving communications in the sales team. 2p.
(Mejorando las comunicaciones dentro del equipo de ventas.)
Increase Sales. Ideas Kit. 24p.
(Aumente sus ventas. Ideas.)
Jump Start your Sales Plan. 4p.
(Impulse su plan de ventas.)
Leading the sales force. 4p.
(Liderando a la fuerza de ventas.)
Managing the Sales Force. 16p.
(Manejando a la Fuerza de Ventas.)
Measuring sales managers styles. 6p.
(Midiendo los estilos de los gerentes de ventas.)
Mentoring made easy. 20p.
(Cómo convertirse en un mentor, fácilmente.)
More time in front of customers. 2p.
(Más tiempo frente a los clientes.)
Right Sized Sales Force. 5p.
(La Fuerza de Ventas del tamaño correcto.)
Sales Manager Questionaire. 28p.
(Cuestionario para el Gerente de Ventas.)
Sales Plan Template. 4p.
(Machote para un Plan de Ventas.)
Sales Supervisor Assesment. 12p.
(Evaluación del Supervisor de Ventas.)
What sales managers really do. 13p.
(Lo que realmente hacen los gerentes de ventas.)
Who is your Chief Sales Officer? 1p.
(¿Quién es su Vicepresidente de Ventas?)
EN POWER POINT:
A Model of Sales Performance and Sales Management. 19p.
(Un modelo de rendimiento en ventas y administración de ventas.)
Assesing the Salesman's Competence. 30p.
(Evaluando las habilidades de un vendedor.)
Audit of the Sales and Collection Cycle. 48p.
(Auditoraje de las ventas y del ciclo de cobro.)
Budgeting and Forecasting for Sales Managers. 11p.
(Presupuestación y Pronóstico para los Gerentes de Ventas.)
Building Trust and Sales Ethics. 13p.
(Construyendo confianza y ética de ventas.)
Compensation Change and the Sales Force. 21p.
(Los cambios en el sistema de compensación y la Fuerza de Ventas.)
Costs and Sales Concepts. 30p.
(Conceptos sobre costos y ventas.)
Cost of a Sales Call. 9p.
(El costo de una visita de ventas.)
Cost Volumen and Profits in Sales. 15p.
(Volumen de costos y ganancias en las ventas.)
Designing the Sales Force. 7p.
(Cómo diseñar la Fuerza de Ventas.)
Designing the Sales Force. II. 9p.
(Cómo diseñar la Fuerza de Ventas. II.)
Developing a Sales Force Compensation Plan. 47p.
(Cómo desarrollar un Plan de Compensación a la Fuerza de Ventas.)
Developing and Managing Sales. 10p.
(Cómo desarrollar y manejar las ventas.)
Developing Salespeople. 30p.
(Cómo desarrollar vendedores.)
Do we need a direct sales force? 18p.
(¿Necesitamos una Fuerza de Ventas directa?)
Effectively Managing and Motivating People. 13p.
(Cómo gerencia con efectividad y motivar a las personas.)
Energizing your Sales Team. 13p.
(Cómo energizar a su Equipo de Ventas.)
From Sales Person to Sales Manager. 21p.
(Pasando de ser un Vendedor a ser un Gerente de Ventas.)
Getting more new Customers. 17p.
(Cómo conseguir más clientes nuevos.)
Global Marketing and Sales Management. 21p.
(El mercadeo global y la administración de ventas.)
Global Strategic Sales Management. 56p.
(Administración Estratégica de Ventas a nivel Global.)
How to build and keep the team you want. 21p.
(Cómo construir y mantener al equipo que usted quiere.)
How to create a sales revolution. 67p.
(Cómo crear una revolución en ventas.)
How to gain new customers. 18p.
(Cómo ganar nuevos clientes.)
How to increase your sales revenues. 21p.
(Cómo incrementar los ingresos por ventas.)
How to organize a team. 42p.
(Cómo organizar un equipo.)
How to think like a manager. 15p.
(Cómo pensar como un gerente.)
Improving sales. 6p.
(Mejorando las ventas.)
Introduction to Business to Business. 17p
(Introducción a las ventas Negocio-a-Negocio.)
Keys to an Engaged Workforce. 38p.
(Claves para lograr una Fuerza de Ventas comprometida.)
Leading, Evaluating and Motivating Employees. 39p.
(Cómo liderar, evaluar y motivar al personal.)
Manager's Self Assesment. 12p.
(Auto evaluación del Gerente.)
Managing a Globalized Salesforce. 8p.
(Cómo manejar una Fuerza de Ventas globalizada.)
Managing a Strategic Salesforce. 18p.
(Cómo manejar una Fuerza de Ventas estratégica.)
Motivating and Leading Technical People. 39p.
(Cómo motivar y liderar a gente técnica.)
Motivating People. 33p.
(Cómo motivar a las personas.)
Motivating Salespeople. 35p.
(Cómo motivar a los vendedores.)
Motivating the Sales Force. 20p.
(Cómo motivar a la Fuerza de Ventas.)
Only Five Ways to Lead. 5p.
(Sólo hay cinco formas de liderar.)
Organization Strategies and the Sales Function. 27p.
(Estrategias organizacionales y la función de ventas.)
Organizing for Optimal Sales. 15p.
(Organizándose para lograr ventas óptimas.)
Overview of Sales Management. 18p.
(Un vistazo a la administración de ventas.)
Personal Selling and Sales Management. 12p.
(La venta personal y la administración de ventas.)
Personal Selling and Sales Management. II. 20p.
(La venta personal y la administración de ventas. II.)
Personal Selling and Sales Management. III. 21p.
(La venta perosnal y la administración de ventas. III.)
Rethinking Sales Audits. 14p.
(Re-pensando los auditorajes de ventas.)
Rules for Being a Great Leader. 58p.
(Reglas para convertirse en un gran líder.)
Sales Agent Compesation Plan. 8p.
(Plan de Compensación para el Agente de Ventas.)
Sales and Marketing Strategies. 16p.
(Estrategias de ventas y de mercadeo.)
Sales and Sales Management. 20p.
(Las ventas y la administración de ventas.)
Sales Effectiveness and Incentives. 13p.
(La efectividad en ventas y los incentivos.)
Sales Force and Management. 22p.
(La Fuerza de Ventas y la administración.)
Sales Force Compensation. 11p.
(Compensación de la Fuerza de Ventas.)
Sales Force Management. 13p.
(Administración de la Fuerza de Ventas.)
Sales Force Management. II. 16p.
(Administración de la Fuerza de Ventas. II.)
Sales Management. 12p.
(Administración de Ventas.)
Sales Management. II. 22p.
(Administración de Ventas. II.)
Sales Management and Applications. 48p.
(La Administración de ventas y las aplicaciones.)
Sales Management Interactive Training. 18p.
(Entrenamiento interactivo de administración de ventas.)
Sales Management Problems and Solutions. 9p.
(Problemas y soluciones de la administración de ventas.)
Sales Management Service and Follow Up. 14p.
(Servicio y seguimiento en la administración de ventas.)
Sales Management. What is it? 10p.
(Administración de ventas. ¿Qué es?)
Sales Manager's Model. 12p.
(Modelo para un Gerente de Ventas.)
Sales Organization Structure. 33p.
(Estructura de la organización de ventas.)
Sales Process Management. Course. 56p.
(Administración del proceso de ventas. Curso.)
Sales Promotion and Personal Selling. 15p.
(Promoción de ventas y la venta personal.)
Selling and Sales Management. 25p.
(La venta y la administración de ventas.)
Strategic Marketing and Sales Planning. 30p.
(Mercadeo estratégico y la planificación de ventas.)
Structuring a Company's SalesForce. 17p.
(Cómo estructurar la Fuerza de Ventas de una compañía.)
Success with Effective Sales Management. 25p.
(El éxito por medio de una efectiva administración de ventas.)
The Art of Effective Leadership. 13p.
(El arte del liderazgo efectivo.)
The Changing World of Sales Management. 9p.
(El mundo cambiante de la administración de ventas.)
The Field of Sales Force Management. 11p.
(El campo de la administración de la Fuerza de Ventas.)
The Sales Process. 3p.
(El proceso de ventas.)
Turning people into team players. 16p.
(Cómo convertir a las personas hacia el trabajo en equipo.)
Two primary responsabilities of sales managers. 16p.
(Dos responsabilidades primarias de un gerente de ventas.)
What is Sales Management. 44p.
(¿Qué es la administración de ventas?)
EN WORD:
10 Steps to a better Sales Compensation Plan.
(10 pasos hacia un mejor plan de compensación de ventas.)
10 ways to shorten your sales cycle.
(10 formas de acortar su ciclo de ventas.)
21 Ways to Increase Sales.
(21 maneras de incrementar las ventas.)
26 Sales Strategies.
(26 estrategias de ventas.)
4 Steps to more effective management.
(4 pasos hacia una administración más efectiva.)
Adopting a CEO mindset in sales.
(Cómo adptar la mentalidad de un presidente de empresa en las ventas.)
Sales Managers learn to wear many hats.
(Los gerentes de ventas aprenden a usar muchos sombreros.)
Becoming a better sales manager.
(Cómo convertirse en un mejor gerente de ventas.)
Concerns of a Sales Manager.
(Preocupaciones de un Gerente de Ventas.)
Designing and Managing a Sales Force.
(Cómo diseñar y manejar una Fuerza de Ventas.)
Developing Effective Sales.
(Cómo desarrollar ventas efectivas.)
Evaluating Sales Process.
(Evaluando el proceso de ventas.)
Five Steps to Bigger Sales.
(Cinco pasos hacia mayores ventas.)
Five ways to ruin a good sales force.
(Cinco formas de arruinar una buena Fuerza de Ventas.)
How to be a top producing manager.
(Cómo ser un gerente altamente productivo.)
How to Build a Winning Sales Organization.
(Cómo desarrollar una organización de ventas ganadora.)
How to increase your company's sales.
(Cómo aumentar las ventas de su compañía.)
How to solve your biggest sales problem.
(Cómo solucionar su más grande problema de ventas.)
Lead your Sales Staff to Great Heights.
(Lidere a su equipo de ventas hacia grandes alturas.)
Organizing your Sales Force.
(Cómo organizar su Fuerza de Ventas.)
Plan your Sales Strategy.
(Planifique su estrategia de ventas.)
Reasons why sales are lost.
(Razones por las cuale se pierden ventas.)
Sales Compensations Plans.
(Planes de compensación de ventas.)
Sales Plan Sample for Individual Sales Persons.
(Ejemplo de un plan de ventas para un vendedor.)
Sales Planning Checklist.
(Check list para planificación de las ventas.)
Sales Representative Evaluation Form.
(Formulario de Evaluación para un Representante de Ventas.)
Sales Territory Alignment.
(Alineamiento de un territorio de ventas.)
Setting Quotas for your Sales Team.
(Cómo asignar cuotas de ventas a su equipo.)
Tips for Sales Managers.
(Consejos para los Gerentes de Ventas.)
Writing a Sales Guide.
(Cómo escribir una guía de ventas.)
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B. 14. HABLAR EN PÚBLICO. 8 Recursos.
EN PDF's:
How to Deliver a Successful Speech. 1p.
(Cómo pronunciar un discurso exitoso.)
EN POWER POINT:
How to become an effective speaker. 41p.
(Cómo convertirse en un conferencista efectivo.)
Impromptu Speaking Tips. 2p.
(Consejos para hablar en público improvisadamente.)
Introduction to Public Speaking. 13p.
(Introducción a hablar en público.)
Prepared for Public Speaking. 26p.
(Preparado para hablar en público.)
Public Speaking. 30p.
(Hablar en público.)
The Five C's of Public Speaking. 11p.
(Las cinco C's de Hablar en Público.)
The Art of Debating. 18p.
(El arte del debate.)
B. 15. INSPIRACIÓN. 6 Recursos.
EN PDF's:
5 Reasons to Believe in Yourself. 2p.
(Cinco razones para creer en usted.)
Believing in yourself. Salespeople.
(Creer en usted. Vendedores.)
Have Faith in Yourself. Salespeople. 5p.
(Tenga fe en usted. Vendedores.)
Inspiration to go. 118p.
(Inspiración para llevar consigo.)
EN WORD:
Abraham Lincoln: He never gave up!
(Abraham Lincoln: Nunca se dio por vencido.)
So you want to be a millionaire?
(¿Así que usted quiere ser millonario?)
B. 16. LENGUAJE CORPORAL (COMUNICACIÓN NO VERBAL).
6 Recursos.
EN PDF's:
Body Language Differences in Men and Women. 4p.
(Diferencias en lenguaje corporal entre hombres y mujeres.)
Powerful body language for public speaking. 4p.
(Lenguaje corporal poderoso para hablar en público.)
EN POWER POINT:
Body Language. 22p.
(El lenguaje corporal.)
You are your own Medium. Body Language. 9p.
(Usted es su propio medio. El lenguaje corporal.)
Improving your non-verbal communication. 33p.
(Cómo mejorar su comunicación no verbal.)
Why is Body Language Important? 8p.
(¿Por qué es importante el lenguaje corporal?)
B. 17. MANEJO DE IMAGEN PERSONAL. 8 Recursos.
EN PDF's:
Women Dressing for Success. 1p.
(Las mujeres que se visten para tener éxito.)
Market yourself as an independant professional. 9p.
(Mercadéese como un profesional independiente.)
Women dress for success. 1p.
(Ropa de éxito para las mujeres.)
EN POWER POINT:
Appearance and Communication. 21p.
(La apariencia y la comunicación.)
Body Image and Personal Appearance. 9p.
(La imagen corporal y la apariencia personal.)
Business Dress Briefing. 15p.
(Introducción a cómo vestirse para los negocios.)
Dressing for Success. 10p.
(Vistiéndose para tener éxito.)
How to create an entrepreneurial atmosphere. 23p.
(Cómo crear una atmósfera empresarial.)
Who are You? Branding yourself as a Company. 26p.
(¿Quién es usted? Mercadéandose como una compañía.)
EN WORD:
10 Steps to a Stupendous Business Card.
(10 pasos hacia una estupenda tarjeta de presentación.)
How do you sound to others?
(¿Cómo le suena usted a los demás?)
Projecting a Professional Image.
(Cómo proyectar una imagen profesional.)
B. 18. MANEJO DE TERRITORIOS DE VENTAS. 5 Recursos.
EN PDF'S:
Management of a Sales Territory. 12p.
(Manejo de un territorio de ventas.)
Sales Territory Alignment. 2p.
(Alineamiento de los territorios de ventas.)
EN POWER POINT:
Realigning Sales Territories. 37p.
(Realineamiento de los territorios de ventas.)
Territory Management. Example. 17p.
(Manejo de un territorio. Ejemplo.)
Understanding Sales Territories. 31p.
(Comprendiendo los territorios de ventas.)
B. 19. MERCADEO. 48 Recursos.
EN PDF's:
5 Steps to a Value Added Marketing Strategy. 4p.
(5 pasos hacia una estrategia de mercadeo de valor agregado.)
Beginners's Guide to Niche Marketing. 21p.
(Guía para el principiante: Mercadeo por Nichos.)
Best Marketing Strategies for a Sports Team. 9p.
(Las mejores estrategias de mercadeo para un equipo deportivo.)
Developing a Sensible Marketing Attitude. 6p.
(Cómo desarrollar una sensible actitud de mercadeo.)
How to write a marketing plan. 2p.
(Cómo escribir un plan de mercadeo.)
Marketing Plan: A Course to Success. 10p.
(El plan de mercadeo: Un camino hacia el éxito.)
Marketing Plan for a Consumer Product. 10p.
(Plan de mercadeo para un producto de consumo masivo.)
Marketing Plan Overview. 3p.
(Vistazo al plan de mercadeo.)
Planning for a Successful Marketing Plan. 14p.
(Cómo planificar un exitoso plan de mercadeo.)
Sample Marketing Plan Form. 3p.
(Formulario muestra para el Plan de Mercadeo.)
The Business' Owner Marketing Plan. 5p.
(El plan de mercadeo para el dueño de negocios.)
EN POWER POINT:
Branding Segmentation. 4p.
(Segmentación de marcas.)
Business to Business Marketing. 18p.
(Mercadeo de Negocio a Negocio.)
Business versus Consumer Marketing. 31p.
(El mercadeo de negocios versus el mercadeo al consumidor.)
Developing news products. 21p.
(Cómo desarrollar nuevos productos.)
Development of Operations Plan. 33p.
(Desarrollo de un plan de operaciones.)
Elements of the Promotional Mix. 33p.
(Elementos de la Mezcla Promocional.)
Global Promotional Strategies. 22p.
(Estrategias promocionales globales.)
How to conduct a market analysis. 9p.
(Cómo llevar a cabo un análisis de mercado.)
How to conduct a price review. 33p.
(Cómo llevar a cabo una revisión de precios.)
How to map your markets. 21p.
(Cómo "mapear" sus mercados. Identificación y segmentación.)
How to succeed in a global economy. 10p.
(Cómo tener éxito en una economía global.)
Implementing promotional strategies. 22p.
(Implementando estrategias promocionales.)
International Marketing Research. 24p.
(Investigación internacional de mercadeo.)
Marketing and the Marketing Plan. 13p.
(El mercadeo y el plan de mercadeo.)
Marketing in perspective. 20p.
(El mercadeo en perspectiva.)
Marketing is Everybody's Business. 49p.
(El mercadeo es asunto de todos.)
Personal Selling and Direct Marketing. 29p.
(La venta personal y el mercadeo directo.)
Promotions Management. 18p.
(La administración de las promociones.)
Proven Direct Marketing Techniques. 35p.
(Técnicas probadas de mercadeo directo.)
Relationship Marketing. 18p.
(Mercadeo relacional.)
Sales Promotion. 18p.
(La promoción de ventas.)
Sales Promotion Management. 29p.
(Administración de la Promoción de Ventas.)
Sales Promotion Overview. 24p.
(Vistazo a las Promociones de Ventas.)
Sales Promotion and Merchandising. 16p.
(La promoción de ventas y el merchandising.)
Segmentation and Targeting. 31p.
(Segmentación y direccionamiento.)
Steps in constructing a survey. 4p.
(Pasos para desarrollar una encuesta.)
Steps to a Marketing Research Process. 16p.
(Pasos hacia un proceso de investigación de mercados.)
Ten Guidelines for World Class Marketing. 11p.
(Diez directrices para un mercadeo de clase mundial.)
The Ten Most Common Mistakes in Direct Selling. 18p.
(Los diez errores más comunes en las ventas directas.)
The Marketing Mix: From Products to Services. 11p.
(La mezcla de mercadeo: De productos a servicios.)
EN WORD:
100 Marketing Ideas!!
(100 ideas de mercadeo.)
A Direct Marketing Refresher Course.
(Un curso de refrescamiento sobre mercadeo directo.)
Managing the Marketing Cycle.
(Cómo manejar el ciclo de mercadeo.)
Marketing Introduction for the Non-Profit Consultant.
(Introducción al mercadeo para el consultor sin fines de lucro.)
Marketing Basics.
(Conceptos básicos de mercadeo.)
Tips for new sales and direct marketing professionals.
(Consejos para nuevos profesionales en ventas y en mercadeo directo.)
B. 20. MERCADEO ELECTRÓNICO. 14 Recursos.
EN PDF'S:
How to Sell by E-Mail. 2p.
(Cómo vender por email.)
How to sell on the web. 44p.
(Cómo vender en la red.)
EN POWER POINT:
Guide to e-mail marketing. 13p.
(Guía para mercadeo por email.)
How to conduct an on-line focus group. 10p.
(Cómo conducir un focus group por medio de Internet.)
How to design a web page. 10p.
(Cómo diseñar una página web.)
How to improve your e-sales process. 21p.
(Cómo mejorar su proceso de venta por Internet.)
How to market yourself online. 19p.
(Cómo mercadearse usted mismo por medio de la Internet.)
How to organize a website. 11p.
(Cómo organizar un sitio web.)
Marketing yourself in the electronic age. 35p.
(Cómo mercadearse en la era electrónica.)
Respond your emails. 18p.
(Responda sus emails.)
Steps to setting up an on-line business. 5p.
(Pasos para montar un negocio en línea.)
The web as a prospecting tool. 5p.
(La red como una herramienta de prospectación.)
Tips for Designing On-Line Professional Development. 36p.
(Consejos para diseñar un Desarrollo Profesional en línea.)
EN WORD:
The Ten Secrets of Selling On Line.
(Los diez secretos de vender en línea.)
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