B. EN INGLÉS:
Importante: Los siguientes son excelentes recursos sobre temas de mercadeo y ventas, en idioma inglés. Se ha traducido el título (en este índice) para fines de asistencia al lector.
B.1. ADMINISTRACIÓN. 62 Recursos.
EN PDF's:
10 Basic Steps to Starting a Small Business. 2p. (10 Pasos Básicos para Comenzar un Pequeño Negocio.) Business Start-Up Checklist. 3p. (Lista de Revisión para Comenzar un Negocio.) Developing Organizational IT Strategies. 15p. (Desarrollando Estrategias Organizacionales de Tecnología de la Información.) How to Create a Sales Culture. 7p. (Cómo crear una Cultura de Ventas.) How to draft and write rules manuals. 132p. (Cómo hacer borradores y escribir manuales de reglas.) Maximizing Profitability. 47p. (Cómo maximimar las ganancias.) The business life cycle. 2p. (El Ciclo de Vida del Negocio.) What does the "gross profit" tell me? 3p. (¿Qué me dicen las "ganancias brutas"?)
EN POWER POINT:
10 Big financial mistakes and how to avoid them. 70p. (10 Grandes errores financieros y cómo evitarlos.) 10 Steps to an Ethical Organization. 23p. (10 Pasos hacia una Organización Ética.) 7 Steps for a Communication Plan. 21p. (7 Pasos para un Plan de Comnicaciones.) A new sales culture. 31p. (Una nueva cultura de ventas.) Are you a Leader? Stephen Covey. 8p. (¿Es usted un líder?) Becoming a Better Leader and a Great Manager. 41p. (Cómo convertirse en un mejor líder y en un gran gerente.) Business to Business Selling. 20p. (La venta de negocio a negocio.) Developing a Feasibility Study. 24p. (Cómo desarrollar un estudio de factibilidad.) Environmental factors en the workplace. 14p. (Factores ambientales en el lugar de trabajo.) Hiring and Managing Consultants. 29p. (Cómo contratar y manejar consultores.) How to be a magnet for institutional investors. 14p. (Cómo ser un imán para los inversionistas institucionales.) How to build a financially stable organization. 20p. (Cómo construir una organización financieramente estable.) How to build an annual report. 7p. (Cómo desarrollar una memoria anual.) How to build and run a Board of Directors. 48p. (Cómo montar y dirigir una Junta Directiva.) How to create high impact business reports. 31p. (Cómo crear reportes de negocios altamente impactantes.) How to deal with Unions. 26p. (Cómo lidiar con los Sindicatos.) How to establish business ethics. 21p. (Cómo establecer ética de negocios.) How to make more money. 48p. (Cómo hacer más dinero.) How to pay a consultant. 34p. (Cómo pagarle a un consultor.) How to prepare for an audit. 14p. (Cómo prepararse para un auditoraje.) How to prepare for the auditing process. 14p. (Cómo preparare para un proceso de auditoraje.) How to read your financial statements. 17p. (Cómo leer sus estados financieros.) How to sell your business. 33p. (Cómo vender su negocio.) How to sell your next best product. 20p. (Cómo vender su próximo mejor producto.) How to survive an audit. 31p. (Cómo sobrevivir a un auditoraje.) How to survive in tough economic times. 32p. (Cómo sobrevivir en duros tiempos económicos.) Internal consultants. 8p. (Consultores internos.) Key business factors. 23p. (Factores clave de negocios.) Leadership effectiveness. 18p. (Efectividad en el Liderazgo.) Macroeconomic business cycles. 50p. (Los ciclos macroeconómicos de los negocios.) Managing the consultant. 57p. (Manejando al consultor.) Motivating Behabiour Change. 52p. (Motivando un cambio de comportamiento.) Motivating Employees in Tough Times. 30p. (Motivando a los Empleado en tiempos difíciles.) Motivating employees is not so easy. 50p. (Motivar a los empleaods no es tan fácil.) Motivating factors. 34p. (Factores motivacionales.) Motivating job performance. 16p. (Motivando el buen rendimiento en el trabajo.) Sales in a Union environment. 10p. (Las ventas en un ambiente de sindicato.) Sales order processing. 12p. (Procesamiento de órdenes de ventas.) Steps for starting your own business. 10p. (Pasos para comenzar su propio negocio.) Steps for successful outsourcing. 34p. (Pasos para la compra exitosa de servicios externos.) Sun Tzu and the Art of War. Six Business Principles. 17p. (Sun Tzu y el Arte de la Guerra. Seis Principios de los Negocios.) The 10 most common mistakes in business. 43p. (Los 10 errores más comunes en los negocios.) The 10 Steps to Creative Problem Solving. 12p. (Los 10 pasos hacia la solución creativa de problemas.) The art of delegation. 24p. (El arte de la delegación.) The great challenges for top public executives. 66p. (Los grandes retos para los altos ejecutivos del sector público.) The sales and collection process. 12p. (El proceso de ventas y de cobro.) Understanding B2B commerce. 12p. (Entendiendo el Comercio Negocio a Negocio.) What makes a leader. 13p. (Qué se necesita para ser líder.) When businesses are your customers. 16p. (Cuando los negocios son sus clientes.)
EN WORD:
15 amazing ways to super charge your business success. (15 asombrosas maneras de super cargar su éxito en los negocios.) Are you listening to your sales force? (¿Está usted escuchando a su fuerza de ventas?) How to double your debt collections. (Cómo duplicar sus cobros de deudas.) Secrets of Successfully managing your business. (Secretos para manejar exitosamente sus negocios.)
B.2. BUSCANDO TRABAJO. 9 Recursos.
EN PDF's:
How to get a job. 36p. (Cómo conseguir empleo.)
EN POWER POINT:
Dressing for success for your job interview. 8p. (Vistiéndose para tener éxito en su entrevista de trabajo.) How to approach employers. 9p. (Cómo "entrarle" a los empleadores.) How to sell yourself at the job interview. 21p. (Cómo venderse durante la entrevista de trabajo.) How to write an eye-catching resume. 10p. (Cómo escribir un currículum que capte la atención.) Job search techniques. 9p. (Técnicas para buscar empleo.) Market yourself with a winning resume. 11p. (Mercadéese con un currículum ganador.) The art of getting job interviews. 14p. (El arte de conseguir entrevistas de trabajo.) The art of self marketing and job searching. 22p. (El arte de auto-mercadearse y de buscar empleo.)
B.3. MANEJO DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN. 32 Recursos.
EN PDF's:
Developing successful strategic alliances. 14p. (Cómo desarrollar exitosas alianzas de negocios.) Distribution channels in food industry. 15p. (Canales de Distribución en la industria del alimento.) Effective use of distribution channels. 6p. (El uso efectivo de los canales de distribución.) Model for distribution channels. 9p. (Modelo para canales de distribución.)
EN POWER POINT:
10 Steps to a channel strategy. 11p. (10 pasos hacia una estrategia de canales.) Analysis of Distribution Channels for Plywood. 167p. (Análisis de canales de distribución para madera "plywood".) Behavioural processes in marketing channels. 11p. (Procesos de comportamiento en los canales de mercadeo.) Business marketing channels. 12p. (Los canales de mercadeo en los negocios.) Channels and distribution tactics. 12p. (Los canales y las tácticas de distribución.) Developing successful partnerships. 17p. (Cómo desarrollar sociedades (alianzas) exitosas.) Distribution and wholesaling. 10p. (Distribución y venta al por mayor.) Distribution channels. 9p. (Los canales de distribución.) Distribution channels and logistics. 11p. (Los canales de distribución y la logística.) Effective vendors audit. 11p. (Auditorajes Efectivos a los Canales de ventas.) Environment of marketing channels. 22p. (El ambiente de los canales de mercadeo.) Forming collaborations. 20p. (Cómo formar colaboraciones.) How to improve your distribution service. 14p. (Cómo mejorar su servicio de distribución.) International marketing channels. 13p. (Los canales internacionales de mercadeo.) Key points of the distribution process. 11p. (Puntos clave de los procesos de distribución.) Managing distribution channels. 18p. (Cómo manejar los canales de distribución.) Managing marketing channels and wholesaling. 6p. (Cómo manejar los canales de mercadeo y la venta al por mayor.) Marketing channels. 19p. (Canales de mercadeo.) Marketing channels and supply chain managment. 60p. (Los canales de mercadeo y la administración de la cadena de suplencia.) Sales channels and the entrepreneur. 19p. (Canales de ventas y el emprendedor.) Selecting distribution channels. 16p. (Seleccionando canales de distribución.) The role of distribution channels. 10p. (El papel de los canales de distribución.) The secret to developing a successful partnership. 104p. (El secreto para desarrollar una alianza exitosa.) What are distribution channels 18p. (¿Qué son los canales de distribución?) What is a channel of distribution. 15p. (¿Qué es un canal de distribución?) Wholesaling and franchising. 11p. (Las ventas al por mayor y las franquicias.) Working with vendors and consultants. 10p. (Trabajando con distribuidores y consultores.)
EN WORD:
How to recruit dealers and distributors. (Cómo reclutar re-vendedores y distribuidores.)
B.4. CAPACITACIÓN DE VENTAS. 16 Recursos.
EN POWER POINT:
Analyzing training needs of a sales force. 11p. (Analizando las necesidades de entrenamiento de la Fuerza de Ventas.) Developing a successful seminar. 17p. (Cómo desarrollar un exitoso seminario.) How to plan a good course. 11p. (Cómo planear un buen curso.) How to present a successful seminar. 75p. (Cómo presentar un exitoso seminario.) How to train your salespeple. 20p. (Cómo entrenar a sus vendedores.) How to write a lesson plan. 16p. (Cómo escribir un plan de lección.) On-The-Job Training. 22p. (Entrenamiento en el trabajo.) Sales Training Skills Plan. 60p. (Plan de Capacitación de Habilidades de Ventas.) Steps to employee training. 24p. (Pasos para capacitar al empleado.) Training in Five Steps. 12p. (Entrenamiento en Cinco Pasos.)
EN WORD:
10 Crazy mistakes companies make in buying sales training. (10 errores locos que se comenten al comprar entrenamiento de ventas.) 10 Essencial ingredients for sales training. (10 ingredientes esenciales de la capacitación de ventas.) 10 Ways to maximize the impact of training. (10 maneras de maximizar el impacto de la capacitación.) A guide to designing a training program. (Una guía para diseñar un programa de capacitación.) How to make your sales training really work. (Cómo hacer que su entrenamiento de ventas realmente funcione.) The 10 commandments of highly effective sales training. (Los 10 mandamientos de un entrenamiento altamente efectivo.)
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B.5. CHECK-LISTS (LISTAS DE VERIFICACIÓN). 25 Recursos.
TODAS EN WORD.
Appraisal interview checklist. (Lista de la entrevista de evaluación.) Believability check-list. (Check list de Credibilidad.) Booklet preparation checklist. (Check list para la preparación de un folleto.) Check list for Do-It-Yourself Email Campaigns. (Check list para hacer usted mismo sus campañas de correo electrónico.) Checklist to refine your style. (Check list para refinar su estilo.) Conference and Seminar Organizer CheckList. (Check list para organizar congresos y seminarios.) Create a Resume Checklist. (Check list para crear un currículum.) Document preparation checklist. (Check list para preparación de un documento.) Incoming mail checklist. (Check list para revisar el correo que ingresa.) Manual and Guide Preparation Checklist. (Check list para preparar manuales y guías.) Personnel management checklist. (Check list para la administración de personal.) Preparing a brochure checklist. (Check list para preparar un brochure o folleto.) Preparing a press release checklist (Check list para preparar un comunicado de prensa.) Presentation Planning Checklist. (Check list para planificación de una presentación.) Print Purchasing Checklist. (Check list para comprar servicios de impresos.) Proposal checklist. (Check list para revisar propuestas.) Report Writing checklist. (Check list para revisar la redacción de un reporte.) Running a meeting checklist. (Chek list para dirigir una reunión.) Sales letter copy checklist. (Check list para redactar una carta u oferta de ventas.) Sales letter preparation checklist. (Check list para preparar una carta de ventas u oferta.) Sales Planning checklist. (Check list para Planificación de Ventas.) Sales Presentation Checklist. (Check list para una Presentación de Ventas.) Sales Representative Evaluation Checklist. (Check list para evaluar a un representante de ventas.) The Retail Sales Building Checklist. (Check list para aumentar las ventas al menudeo o detalle.) The Sales Presentation Checklist. (Check list para una Presentación de Ventas.)
B.6. CIERRES DE VENTAS. 18 Recursos.
EN PDF's:
How to prepare for Real Estate Closing. 3p. (Cómo prepararse para el cierre de la venta de inmuebles.)
EN POWER POINT:
10 Best ways to close a sale. 12p. (10 mejores formas de cerrar una venta.) Closing the sale. 13p. (Cómo cerrar la venta.) Closing Sales. 15p. (Cerrando ventas.) How to increase your closing ratio. 23p. (Cómo aumentar su tasa de cierres de ventas.)
EN WORD:
15 Right Sales Closes. (15 cierres de ventas correctos.) 22 Excellent Sales Closes. 10p. (22 excelentes cierres de ventas.) Ask and you'll close more sales. (Solicita y cerrarás más ventas.) Closing Fears and the Sales Performance Cycle. (Los temores al cierre y el ciclo de rendimiento en ventas.) Closing Sales High Risk Tactics. 10p. (Cerrando ventas con tácticas de alto riesgo.) Closing sales. (Cerrando ventas.) General ideas for closing success. (Ideas generales para lograr éxito en el cierre.) How to close more sales. 14p. (Cómo cerrar más ventas.) Make the closing process simple. (Haga que el proceso del cierre sea simple.) Powerful sales closing. 7p. (Poderosos cierres de ventas.) Scripting The importance of the Close. (La importancia de los guiones en el cierre de ventas.) The first rule of closing. 7p. (La primera regla del cierre de ventas.) Top ten favorite closings. 6p. (Los mejores y más favoritos diez cierres de ventas.)
B.7. CONTRATOS. 4 Recursos.
EN POWER POINT:
How to review a contract. 22p. (Cómo revisar un contrato.) How to write a contract the easy way. 41p. (Cómo escribir un contrato, de la manera fácil.) How to write a convincing technical justification. 16p. (Cómo escribir una convincente justificación técnica.) The formation of sales contracts. 7p. (La formación de los contratos de ventas.)
B.8. MANEJO DE CUENTAS CLAVE. 7 Recursos.
EN PDF's:
Capabilities of the Key Account Manager. 6p. (Capacidades del Gerente de Cuentas Clave.) How to manage your key accounts. 7p. (Cómo manejar sus cuentas clave.) Key account management success. 16p. (Éxito en el manejo de las cuentas clave.) Key account manager. 2p. (El gerente de cuentas clave.) Key Account Review for Sales Managers. 5p. (Revisión de Cuentas Clave para el Gerente de Ventas.)
EN POWER POINT:
Benefits of Key Accounts Management. 20p. (Beneficios de la administración de la cuentas clave.) Key Account Management Course. 120p!!!! (Curso. Administración de las cuentas clave. 120 páginas.)
B.9. E-BOOKS EN INGLÉS. 8 Recursos.
TODOS EN PUNTO EXE (.EXE)
Abolish Shyness. (Para abolir la timidez.) Business Articles. (Artículos de negocios.) Ezines Publishing. (La publicación de revistas electrónicas.) Freewah. (Artículos gratuitos.) Goal setting for the highly motivated. (Asignación de metas para los que están altamente motivados.) Secrets of Internet Marketing. (Secretos del mercadeon por Internet.) Secrets of Success. (Los secretos del éxito.) Viral Traffic Building Guide. (Guía para desarrollar tráfico viral.)
B.10. COMPORTAMIENTO DEL CLIENTE. 21 Recursos.
EN PDF's:
What are good sales... from the Buyer's perspective. 2p. (Qué son las buenas ventas.. desde la perspectiva del comprador.)
EN POWER POINT:
Business customers and their buying behaviour. 7p. (Los clientes corporativos y su comportamiento de compra.) Buying behaviour and the buying process. 33p. (Comportamiento de compra y el proceso de compra.) Classifying Customers and Markets. 21p. (Cómo clasificar a los clientes y a los mercados.) Consumer Behaviour. Looking behind demand. 15p. (Comportamiento del consumidor. Viendo más allá de la demanda.) Consumer's Decision Making. 65p. (El proceso de toma de decisión del consumidor.) Consumer Psychology. 35p. (Psicología del Consumidor.) Consumer Theory made Easy. 24p. (Teoría del Consumidor facilitada.) Customer versus Consumer Behaviour. 11p. (Comportamiento del Cliente versus el del Consumidor.) Getting to know your customer better. 60p. (Conociendo mejor a su cliente.) How buyers make their decisions. 38p. (Cómo toman sus decisiones los compradores.) Interpersonal determinants of consumers behaviour. 43p. (Determinadores interpersonales de la conducta de los consumidores.) Organizational buying. 8p. (La compra organizacional.) Qualifying your clients. 18p. (Cómo calificar a sus clientes.) Targetting customers for higher profitability. 37p. (Seleccionando a los clientes para lograr mayores ganancias.) The Buying process. 13p. (El proceso de compra.) The consumer's shopping habits. 8p. (Los hábitos de compra del consumidor al menudeo.) The new consumer: From mass to niche market. 12p. (El nuevo consumidor. De la masa al mercadeo de nichos.) Understanding buyers. 28p. (Comprendiendo a los compradores.) What customers want beyond technical knowledge. 27p. (Qué quieren los clientes más allá de conocimiento técnico.) What makes the consumer tick. 15p. (Qué hace vibrar al consumidor.)
B.11. EL VENDEDOR. 43 Recursos.
EN PDF's:
40 Common problems salespeople face. 1p. (40 problemas comunes que enfrentan los vendedores.) How to sell your skills. 2p. (Cómo vender sus habilidades.) Success: What is it for women? 17p. (El éxito: ¿Qué significa para las mujeres?) What do the best salespeople have in common? 3p. (Qué tiene en común la mejor gente de ventas.) What helps salespeople succeed. 2p. (Qué le ayuda a los vendedores a tener éxito.)
EN POWER POINT:
10 Steps to success. 11p. (10 pasos hacia al éxito.) 6 Steps to personal creativity. 6p. (6 pasos hacia la creatividad personal.) Adventures of a Salesman. 10p. (Aventuras de un Vendedor.) Becoming a Master Sales Associate. 13p. (Cómo convertirse en un Socio de Ventas Sobresaliente.) Credibility and Reasoning. 10p. (Credibilidad y Razonamiento.) Defining success for yourself. 15p. (Cómo definir el éxito para usted mismo.) Effective Interpersonal Communication. Course. 68p. (Comunicación Interpersonal Efectiva. Curso.) Getting things done by influencing people. 30p. (Haciendo que las cosas se hagan, influenciando a las personas.) How do you rate yourself. 4p. (¿Cómo se califica a sí mismo?) How to actively listen. 12p. (Cómo escuchar activamente.) How to be un-successful. 10p. (Cómo ser no-exitoso.) How to become a friend to yourself. 10p. (Cómo convertirse en su propio amigo.) Motivating yourself to learn. 14p. (Cómo automotivarse para aprender.) Networking. 10p. (Trabajando su red de contactos.) Relaxation techniques for the Stressed. 11p. (Técnicas de relajación para los estresados.) Sales as a career. 21p. (Las ventas como carrera.) Sales Knowledge. 14p. (El conocimiento de ventas.) Secrets of success. 4p. (Secretos del éxito.) Selling as a profession. 10p. (Las ventas como profesión.) Selling really is not that bad. 18p. (Vender realmente no es tan malo.) Thinking of selling. 12p. Tips for success. A few things I have learned. 14p. (Consejos para el éxito. Cosas que he aprendido.) When to use personal selling. 8p. (Cuándo usar la venta personal.)
EN WORD:
Ten commandments for good sales time management. (Los diez mandamientos para buena administración del tiempo de ventas.) 12 Strategies of Successful Salespeople. (12 estrategias de los vendedores exitosos.) 25 Tips to become a Top Sales Performer. (25 consejos para convertirse en un excelente productor de ventas.) 5 Attributes of Top Sales Performers. (5 atributos de los mejores vendedores.) 60 Ways to motivate your boss. (60 formas de motivar a su jefe.) Dare to be the greatest you. (Atrévete a ser el más grande tú.) Good sales professionals have a promising future. (Los buenos profesionales de las ventas tienen un promisorio futuro.) How to succeed in sales. (Cómo tener éxito en las ventas.) Succeeding in Sales. (Logrando el éxito en las ventas.) The Power of Positive Speaking. (El poder de hablar positivamente.) The Sales Quiz. (El quiz de ventas.) The Secret of Sales Productivity. (El secreto de la productividad en ventas.) Things it took a career in sales to learn. (Cosas que me tomó toda una carrera en ventas aprender.) Traits super salespeople share. (Capacidades que comparten los super vendedores.) You, INC: A Strategy for Better Sales. (Usted, S.A.: Una estrategia para lograr mejores ventas.)
B.12. ETIQUETA DE NEGOCIOS. 7 Recursos.
TODOS EN POWER POINT:
Art of business etiquette. 13p. (El arte de la etiqueta en los negocios.) Basic Workplace etiquette. 8p. (Etiqueta básica para el lugar de trabajo.) Business Etiquette. 44p. (Etiqueta de los negocios.) Business Etiquette in the Work Field. 13p. (Etiqueta de negocios en el trabajo.) Executive Etiquette. 23p. (Etiqueta ejecutiva.) Telephone Etiquette. 3p. (Etiqueta telefónica.) The Etiquette of E-Mails. 12p. (Etiqueta en la red con los correos electrónicos.)
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