A.2. MATERIALES DE OTRAS FUENTES AUTORIZADAS. (345 Excelentes Recursos.)
A.2.1. Administración. (19)
Ética y Éxito en los Negocios. 4p. pdf. Guía. Cómo vender un pequeño negocio. 16p. pdf. Relaciones Humanas dentro de las Organizaciones. 4p. pdf. 10 Preguntas fundamentales para un negocio exitoso. Word. 70 Formas de matar una idea. Word. A propósito de monos. Word. Administración de las Ventas. Word. El Gerente de Ventas frente a la globalización. Word. El tiempo, recurso crítico. Word. Los cuatro tipos de comunicación organizacional. Word. Qué significa ser gerente. Word. Cómo crear una organización horizontal. 14p. PowerPoint. Cómo desarrollar un plan de compras. 18p. PowerPoint. Cómo es un Gerente de Proyectos. 22p. PowerPoint. Cómo organizar un foro de empresas. 30p. PowerPoint. Cómo se calcula la tasa interna de retorno. 9p. PowerPoint. Costos basados en ventas. 30p. PowerPoint. Marketing y Gestión Empresarial. 22p. PowerPoint.
A.2.2. Automatización de la Fuerza de Ventas. (3)
Cómo crear una empresa ágil con Tecnología de la Información. 12p. pdf. Cómo vender más usando la tecnología. 5p. pdf. Software de gestión de ventas. 7p. pdf.
A.2.3. Canales de Distribución. (2)
Distribución y control de ventas. 53p. Word. Estrategias de Distribución. 29p. PowerPoint.
A.2.4. Capacitación. (5)
Cómo capacitar a adultos. 2p. pdf. El impacto económico de una fuerza de ventas mal capacitada. 2p. Word. Importancia de la capacitación en ventas. 9p. Word. 10 Mandamientos de la capacitación efectiva. 4p. Word. Uso de las computadoras en capacitación. 12p. PowerPoint.
A.2.5. Cierres de Ventas. (3)
Cierres de Ventas en Seguros. 44p. PowerPoint. Cómo cerrar una venta. 2p. Word. Cómo cerrar una venta II. 2p. Word.
A.2.6. El Cliente. (Conociéndolo.) (4)
43 Razones por las que la gente compra. 1p. pdf. Cómo calificar a los prospectos. Word. Cómo conocer a su cliente. Word. Aumente sus ventas con CRM. Word.
A.2.7. El Plan de Negocios. (3)
Anatomía de un Plan de Negocios. 52p. PowerPoint. Cómo desarrollar un Plan de Empresa. 34p. PowerPoint. Cómo preparar un Plan de Negocios. 25p. PowerPoint.
A.2.8. Etiqueta de Negocios. (1)
Cómo comportarse en un almuerzo de negocios. Word.
A.2.9. Ferias. (1)
Cómo participar con éxito en una feria internacional. 60p. pdf.
A.2.10. Gerencia de Ventas. (19)
5 Claves para trabajar en equipo. 1p. pdf. Auditoría de Ventas. 3p. pdf. 5 claves para la gerencia estratégica. 6p. pdf. Cuadro para un Presupuesto de Ventas. 1p. pdf. 36 Preguntas para contratar a un gerente de ventas. Word. Cómo califican los vendedores a sus gerentes de ventas. Word. Cómo manejar y fortalecer a su equipo de ventas ideal. Word. Cómo ser un gerente altamente productivo. Word. Determinando el tamaño de la Fuerza de Ventas. Word. Diez características de las mejores organizaciones de ventas. Word. ¿Es posible establecer una fórmula de ventas? Word. Evalúe a su recepcionista. Word. La inteligencia emocional es clave en el gerente. Word. La planificación de ventas. Word. Las 10 personalidades de los vendedores. Word. Modelos para una Fuerza de Ventas. Word. Principios de la compensación en ventas. Word. Proceso de Administración de una Fuerza de Ventas. Word. Administración de Ventas. 21p. PowerPoint Cómo califican los vendedores a sus gerentes de ventas. Cómo realizar una buena tormenta de ideas. Cómo manejar y fortalecer a su equipo de ventas ideal. Cómo encontrar nuevas ideas para su negocio. El tiempo, recurso crítico. Descripción de funciones del gerente de ventas. 10 Características de las mejores organizaciones de ventas. Cuánto debe ganar un vendedor. 8p.
A.2.11. Manejo de Imagen. (6)
10 Razones para usar el traje entero. Word. Cómo tener la mejor apariencia personal. 12p. Word. El estudio de la imagen pública. 12p. Word. Importancia de su apariencia. Word. Véndase como vendedor con el currículum. Word. Evite mostrar los dientes.
A.2.12. Medios de Comunicación. (1)
Cómo tratar con los medios de comunicación. 8p. pdf.
A.2.13. Mensajes de Inspiración. (86)
EN WORD:
13 Lecciones del Arca de Noé. 7 Palabras mágicas. Almuerza con Dios de vez en cuando. ¿Conoce usted a Joe Girard? ¿Cuánto vales? De mi madre aprendí. Deja la ira secar. Desiderata. El tesoro oculto. La corrida de sapos. La sabiduría del bambú. Las perlas. Las tres reglas del éxito. Los Extras. No culpes a nadie. No es trabajar más, sino trabajar mejor. Quien muere... Rejuvenécete como el Águila. ¿Sabes lo que significa...? Un ganador. Un mensaje a García. Y esto también pasará. Yo puedo hacer más que eso. 40 Cosas que nunca debes olvidar. Cinco cosas importantes que te enseña la vida. Comprométete. ¿Cuánto vales? Las tres reglas del éxito.
EN POWER POINT:
A mi hijo. Amanecer. Amigos como tú. Atentamente, tu viejo. Con el tiempo. Esos sí son problemas. Lo prefiero hoy. Mantra del Dalai Lama. Milagro de Vida. No culpes a nadie. Promesas. Quiero decirte. Tres árboles. 10 Secretos para la felicidad. 11 Maneras de llevarse bien con todos. 13 Líneas para vivir. Amistad II. Amistad i. Amor. Consejos de "belleza" de Audrey Hepburn. Calidad humana. Castillo. Certificado de abrazo para un amigo. Cómete el postre primero. Cómo superar un día triste. Conceptos de liderazgo. Contra el estrés. Créelo. Cuenta tus alegrías. El discurso. El mayor tesoro. El reflejo de ti mismo. El sombrero rojo. Elige tu día. Gracias, Señor. Jamás permitas... La isla. La lección de la mariposa. La persona ganadora. La renovación del águila. La sonrisa. Las verdaderas siete maravillas. Las cuatro velas. Lecciones de la vida. Lo prefiero hoy, no mañana. Lo que hace el miedo. No estás deprimida. No importa que hoy llueva. Nuestra actualidad. Nunca te rindas. Organiza tu tiempo. Para esos amigos verdaderos. Prométete a ti mismo. Qué es la vida. ¿Qué tipo de día quieres tener hoy? Serás un triunfador cuando... Si los problemas... Siete hábitos. Stephen Covey. Tú eliges cómo ves la vida. Tu isla se hunde. Tu mayor tesoro. Una persona ganadora. Y esto también pasará.
A.2.14. Mercadeo. (17)
4 P's del mercadeo de periódicos. 21p. pdf. El análisis FODA. 4p. pdf. Así se fabrica un éxito de taquilla. 4p. pdf. Cómo ingresar con éxito al mercado globalizado. 17p. pdf. Cree un Plan de Marketing en 24 horas. 6p. pdf. El proceso de la comunicación comercial. 8p. pdf. Estrategias para la venta de publicidad de periódicos. 22p. pdf. Estructura de un Plan de Marketing. 2p. pdf. Las Relaciones Públicas y el Marketing. 2p. pdf. Plantilla para un Plan de Mercadeo. 3p. pdf. Cómo detectar un mercadeo deficiente. Word. ¿Cuán creíble es usted? Checklist. Word. Fundamentos de mercadeo para consultores. Word. Las 22 leyes inmutables del marketing. Word. Marketing y Visión Estratégica. 25p. PowerPoint. Sistemas de Inteligencia en Mercadeo. 29p. PowerPoint. Todos los componentes del proceso de marketing. 190p. PowerPoint.
A.2.15. Mercadeo Electrónico. (4)
5 claves para vender por correo electrónico. 4p. pdf. Cómo montar una página web. II. 13p. pdf. Cómo producir un boletín electrónico. 13p. pdf. Mercadeo por Internet. 13p. PowerPoint.
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A.2.16. Mercadeo Político. (3)
Artículo. Cómo elegir presidente. Word. Cómo ganar una elección política. 8p. pdf. El marketing político y su influencia en el éxito. 10p. pdf.
A.2.17. Motivación Personal. (3)
Los secretos del éxito. 21p. PowerPoint. Taller de Motivación. 36p. PowerPoint. Teorías de la Motivación. 13p. PowerPoint.
A.2.18. Planes de Ventas. (2)
La importancia de un Plan de Ventas. 2p. pdf. Qué es un Plan de Ventas. Word.
A.2.19. Pronósticos de Ventas. (2)
La previsión de ventas en la empresa. 8p. pdf. Software sobre pronósticos de ventas. 12p. pdf.
A.2.20. Publicidad y Promoción. (20)
Cómo crear un folleto promocional. 6p. pdf. El poder de la publicidad en radio. 9p. pdf. Cómo maximizar la inversión en publicidad. 26p. PowerPoint.
A.2.21. Reuniones. (3)
Cómo conducir reuniones con eficacia. 8p. pdf. Conducción de reuniones efectivas. 3p. pdf. Reuniones efectivas. 3p. pdf.
A.2.22. Selección de Vendedores. (7)
Análisis del candidato a vendedor. 10p. pdf. Factores de éxito en la contratación externa. 2p. pdf. Preguntas para la entrevista de ventas. 3p. pdf. 11 Razones del por qué fallas los vendedores. Word. Vendedor Profesional. Word. Reclutamiento y Selección de Personal. 45p. PowerPoint. Selección de Personal. 34p. PowerPoint.
A.2.23. Servicio al Cliente y CRM (18)
Cómo medir la lealtad de nuestros clientes. 9p. pdf. Cómo resolver quejas relacionadas con los seguros. 2p. pdf. Comunicación proactiva con los clientes. 5p. pdf. El trato del personal al cliente. 2p. pdf. Fidelizar clientes o conseguir nuevos. 4p. pdf. Las relaciones con los clientes. 3p. pdf. Las utilidades vienen de los clientes. 5p. pdf. Manual: Cómo encantarle a su cliente. 42p. pdf. Pasos para mejorar el servicio al cliente. 2p. pdf. Sáquele más provecho a su actual base de clientes. 3. pdf. Calidad del servicio en la sucursal bancaria. Word. Cómo deleitar a sus clientes. Word. No deje ir a sus clientes. Word. Actitud de Servicio en la Función Pública. 24 p. PowerPoint. Atención al cliente. 25. PowerPoint. Calidad en el servicio al cliente estatal. 21p. PowerPoint. Programa de fidelización de cartera. 42p. PowerPoint.
A.2.24. Superación Personal. (10)
Asertividad: Clave para el éxito. 13p. pdf. Cómo lograr sus metas personales. 1p. pdf. Cómo vender la timidez. 2p. pdf. Arnold Swarzenegger sabe cómo ganar. Word. Cómo obtener el trabajo de ventas de sus sueños. Word. Contrato irrevocable para el éxito. Word. Los 10 mandamientos de las relaciones humanas. Word. ¿Pensado en dedicarse a las ventas? Word. La Programación Neurolingüística PNL. 48p. PowerPoint. Cómo dejar de jugar el papel de víctima. Word.
A.2.25. Técnicas de Negociación. (3)
Cómo pedir un aumento. Word. Técnicas de negociación. 9p. PowerPoint.
A.2.26. Técnicas de Ventas. (16)
Manejando las objeciones de los clientes. 39p. pdf. Manual de Ventas. 35p. pdf. Técnicas de Ventas. 12p. pdf. Vendiendo más en tiempos de crisis. 1p. pdf. 42 tips de ventas que puedes usar ahora mismo. Word. 7 Armas de persuasión en ventas. Word. 7 Consejos para incrementar las ventas. Word. Aumentas las ventas a través de sus mismos clientes. Word. Cómo alcanzar la excelencia en ventas. Word. Cómo mantener a sus clientes después de la primera venta. Word. En ventas la suerte no existe. Word. Ventas: De vuelta a lo fundamental. Word. 10 Pasos clave para el éxito en ventas. 20p. PowerPoint. Machote de una carta de ventas. 1p. PowerPoint. Anatomía de una llamada telefónica a un prospecto. Ventas bancarias. Restableciendo una cultura de ventas en un banco. Los clientes no quieren una broca: ¡Quieren un hueco! Fundamentos de mercadeo para consultores. Cómo volverse más eficiente como vendedor. La Venta Profesional de Servicios. 14p.
A.2.27. Técnicas de Presentaciones. (11)
Cómo crear Presentaciones con PowerPoint. 22p. pdf. Cómo mejorar sus presentaciones audiovisuales. 6p. pdf. Consejos para mejorar las presentaciones. 5p. pdf. Guía para presentaciones orales de un congreso. 18p. pdf. Manejo de medios en la presentación oral. 3p. pdf. Presentaciones efectivas. 8p. pdf. Presentaciones orales eficaces. 6p. pdf. Cómo dar una presentación de grupo, que venda. Word. Use el sentido común al preparar sus propuestas. Word. Técnicas de la Presentación Oral. 38p. PowerPoint. Técnicas de Presentación. 16p. PowerPoint.
A.2.28. Telemercadeo. (3)
Marcando el teléfono por dólares. Word. Telemercadeo. Word. Tele-Ventas interno. Word.
A.2.29. Ventas al Detalle – Retail. (2)
Dónde abrir un punto de ventas. 2p. pdf. Minoristas: Cómo abrir una tienda en Internet. 8p. pdf.
A.2.30. Ventas de Exportación. (1)
Factores de éxito en las Exportaciones. 2p. pdf.
A.2.31. Venta de Seguros. (35)
EN WORD:
Cómo identificar a un Agente de Seguros exitoso. Cómo vender seguros para enfermedades críticas. Curso venta de seguros. El futuro del negocio de los seguros. Incentivando al Agente de Seguros. La presentación de ventas de un seguro. Rotación y deserción de agentes. Vender seguros es para profesionales.
EN PDF's:
Cómo ahorrar dinero en los seguros. 4p. Cómo presentar quejas contra agentes. 2p. Compendio de prácticas corporativas en los seguros. 6p. Conclusiones Conferencia sobre Seguros Agrarios. 5p. Cuadro Gestión Administrativa en Seguros. 1p. Cuestionario para reclutar Agentes de Seguros. 2p. Demanda de seguros de salud. 17p. Diccionario de los Seguros. 7p. El ABC de los documentos electrónicos seguros. 32p. El diseño de los seguros de salud. 31p. El profesional de los seguros de vida. 2p. El SIDA y los seguros de salud. 14p. Estudio: Las compañías de seguros en Internet. 4p. Glosario de términos técnicos de seguros. 23p. Los seguros y la seguridad después del 11 de Set. 34p. Manejo de Objeciones en Seguros. 8p. Nuevas formas de interrelación con clientes de seguros. 8p. Perspectivas de los seguros. 13p. Plan de Incentivos para Intermediarios de Seguros. 10p. Principios básicos de los seguros. 12p. Seguros de Vida en la era de la información. 4p. Seguros en competencia en Venezuela. 29p. Seguros: ¿Qué son? 3p.
EN POWER-POINT:
Administración de Riesgos y Seguros. 34p. Riesgos mercado de los seguros finanzas. 52p. Seguros ambientales en España. 16p. Seguros de Salud y Financiamiento. 15p.
A.2.32. Ventas Especializadas. (32)
EN PDF's:
Cómo comercializar productos perecederos. 10p. Cómo dirigir a su Fuerza de Ventas en Japón. 7p. Cómo entablar relaciones comerciales con la ONU. 10p. Cómo recaudar fondos financieros. 19p. Cómo vender a los organismos de la ONU. 85p. Cómo vender frutas y verduras. 7p. Cómo vender publicidad en la web. 21p. Cómo vender cursos por Internet. 21p. Factores de éxito en la industria del mueble. 21p. Mercadeo de Instituciones Deportivas. 11p. Cómo competir en la industria de la construcción. 9p. Para vender en el exterior hay que saber negociar. 2p. Periódicos: Cómo vender más ejemplares. 10p. Preguntas para calificar ventas de softwares. 2p. Producción y venta de minerales. 30p. Ventas publicitarias de periódicos. 12p.
EN WORD:
11 Reglas para venderle a los latinos en los EEUU. Cómo hacer negocios con los gringos. Cómo ser Representante de Ventas de Vino. 13p. Cómo vender productos a detallistas. 9p. Confesiones de un vendedor de carros. El vendedor farmacéutico. Negociar en inmuebles. Secretos de venta de un vendedor de autos. Vendiendo a tiendas detallistas. Ventaja competitiva para vender a los países.
EN POWER POINT:
Aplicación del marketing en Odontología. 35p. Cómo venderle a PEMEX. 17p. Cómo venderle a una cadena comercial. 9p. Plan para mercadear a una ciudad como destino turístico. 21p. Servicio al cliente en las Agencias de Viajes. 24p.
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