Técnicas
de Ventas
En Capacitación, las
ventas son nuestra especialidad.
Los tres objetivos básicos
de todo Gerente de Ventas son:
- Aumentar el número de clientes de la empresa.
- Aumentar el tamaño promedio de la compra por
cliente.
- Aumentar la frecuencia de esa compra.
El presidente del Grupo Edinter
y de la Universidad de las Ventas, Olman Martínez,
ha sido primordialmente un exitoso vendedor de ideas, de productos
y de servicios toda su vida.
Olman Martínez ha capacitado
a miles de vendedores en diversos países de Latinoamérica,
no sólo motivándolos a verse y convertirse en
estrellas, sino también formándolos con técnicas
probadas para encontrar más clientes y cerrar más
ventas.
Nuestro presidente fue Gerente
de Ventas de Publicidad del Periódico La Nación,
Director de Cuentas de una prestigiada agencia de publicidad
líder en Costa Rica, y ha asesorado directamente a
decenas de empresas en asuntos de mercadeo y ventas. Su éxito
documentado podría ser reproducido también en
su empresa.
Nuestros completos programas
de ventas incluyen todos los aspectos del proceso. Desde la
capacitación y asesoría a los Gerentes de Ventas,
con quienes trabajamos juntos para impactar su curva de ventas,
hasta en temas como el reclutamiento y selección de
“águilas”, la dirección de territorios
y (la oportunidad diferencial en este momento) en cómo
desarrollar una estrategia de oferta de productos y servicios
por medio de la Internet.
Dos enfoques en los
Programas de Ventas:
Contamos con un Programa de
Capacitación para Gerentes de Ventas y Supervisores
de Ventas.
Y contamos también con Programas de Capacitación
en Ventas para Vendedores, denominados “Ventas de Alto
Impacto”.
Seminarios de Ventas Especializadas:
Además del seminario
o taller “Ventas de Alto Impacto”, genérico
para casi cualquier tipo de producto o servicio, La Universidad
de las Ventas cuenta con varios programas para sectores o
categorías especiales:
Ventas de Alto Impacto para
Productos y Servicios Bancarios.
Especial para bancos e instituciones financieras.
Impulsación y Ventas
en Supermercados (y otros P.O.P.) Especial para impulsadoras
y demostradoras en punto de ventas.
Técnicas de Ventas para Dependientes de Tiendas. Todo
lo que es la venta receptiva de "retail" (o al menudeo)
Técnicas de Ventas para Universidades Privadas. Para
vender la Universidad ante padres de familiar y potenciales
alumnos.
Venta de Productos Intangibles. La especialidad de vender
promesas y ofertas no tangibles.
Venta Corporativa: Vendiendo a niveles superiores.
La venta de “big ticket” o venta a altos niveles.
Telemercadeo: Técnicas
de Ventas por Teléfono. Desde la creación de
los guiones de ventas hasta las prácticas sobre el
uso de la voz.
Y otros seminarios especializados. Consúltenos.
Algunos temas frecuentes generales
de los seminarios de ventas:
El vendedor se hace. 20% de
los vendedores se llevan el 80% de las comisiones.
El éxito en ventas no es asunto de casualidades, sino
de “causalidades”.
De vendedor a asesor. Cómo ganar la confianza de los
clientes.
Perfil ideal de un vendedor estrella.
Manejo de Imagen para un Vendedor Estrella.
Características y habilidades necesarias para el vendedor.
Los cinco conocimientos clave del vendedor.
Prospección.
Producto.
Investigando y conociendo al cliente.
Preparándonos para la entrevista.
Técnicas para el desarrollo de la presentación
de ventas.
Técnicas para llegar al cierre de la venta.
Seguimiento: La venta no termina sino hasta que el cliente
esté disfrutando plenamente de los beneficios.
Reportes de ventas.
Los dos modelos básicos de crecimiento de una cartera
de ventas.
Enfoque práctico hacia técnicas. De qué
al cómo.
Indíquenos cuáles son sus necesidades específicas
en capacitación de vendedores o en manejos de sistemas
de ventas, y con gusto montaremos una “oferta situacional”
para usted.
Si desea
conocer detalles estratégicos de este programa, o los
componentes de una capacitación o consultoría,
contáctenos o escríbanos
al email: info@uventas.com
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