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Cómo Liderar Y Motivar A Su Equipo Humano

 Cómo Liderar Y Motivar A Su Equipo Humano
Si la productividad en ventas y en otras áreas de la empresa es su preocupación, en Cómo Liderar y Motivar a su Equipo Humano usted encontrará decenas de técnicas, tácticas y estrategias para guiar a su equipo humano hacia ella.

Este libro presenta, en doce capítulos, las once áreas más cruciales del liderazgo efectivo. 
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Diplomado en el Proceso de la Venta

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Por medio de la interacción virtual de la computadora, foros y chat con el profesor, usted podrá ir adquiriendo los conocimientos en tres módulos mensuales.

 


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Enciclopedia Digital de las Ventas

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Dirección y Gestión de Ventas.
Son 1.673 recursos entre Manuales, Tutoriales, Presentaciones de Power Point y documentos de Word, listos para que capacite a toda su Fuerza de Ventas.

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¡EL GERENTE DE VENTAS INSTANTÁNEO!

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Cómo Desarrollar el Plan de Ventas en 10 pasos

 Cómo Desarrollar el Plan de Ventas en 10 pasos
¿Aún está trabajando sus ventas sin brújula, sin un mapa que le marque el camino? Este manual es esencial para todo Departamento de Ventas. Le lleva de la mano en los 10 pasos clave para montar su plan de ventas, y para darle seguimiento a su cumplimiento. Este es el manual de más venta individual de todos cuantos ofrece La Universidad de las Ventas. Su aplicación sistematizará su proceso de ventas y le facilitará el llegar a sus metas. 35 PÁGINAS.
Precio : US$10.00

Manual de Ventas y Funciones

 Manual de Ventas y Funciones
Incluye las 45 funciones clave de un Gerente de Ventas, y las 32 funciones de un vendedor. Además, se convierte en un ejemplo para que usted pueda montar su propio Manual de Ventas para su empresa. Es excelente. Con sólo el listado de funciones del Gerente ya vale su precio en oro. 27 PÁGINAS.
Precio : US$10.00

Cómo Desarrollar la Política de Ventas de la Empresa

 Cómo Desarrollar la Política de Ventas de la Empresa
A quién le venderemos, cómo venderemos, quiénes se involucrarán, cómo se procederá con la venta, a quién pertenece la cartera, cuáles son los componentes de ventas involucrados dentro de la empresa. Nunca antes el Gerente de Ventas contó con una guía tan clara para montar su propia Política de Ventas de su empresa. 27 PÁGINAS.
Precio : US$10.00

Manual de Funciones del Supervisor Ventas

 Manual de Funciones del Supervisor Ventas
Un excelente trabajo, muy completo, que presenta cuál es el perfil ideal de un Supervisor de Ventas (para seleccionarlo) y cuáles son sus funciones, cuánto tiempo debería dedicar a cada función, y cómo debería realizarlas. Una guía clarísima para seleccionar supervisores y para guiarlos en su crucial función de ventas. 51 PÁGINAS.
Precio : US$10.00

Cómo desarrollar un Plan de Mercadeo

 Cómo desarrollar un Plan de Mercadeo
Toda empresa necesita contar con un Plan de Mercadeo. Este manual le guía, con practicidad y sencillez, por el proceso crucial de desarrollar su Plan de Mercadeo. Incluye un "check list" (lista de cotejo) para que nada se le quede sin cubrir. Excelente trabajo práctico del Profesor Villafuerte. 25 PÁGINAS.
Precio : US$10.00

Manual de Planeamiento Estratégico

 Manual de Planeamiento Estratégico
Un método claro y sencillo que le indica cómo debe planificar el desarrollo de su empresa, proyecto o sistema. Le muestra todos los componentes cruciales del planeamiento estratégico, para que usted pueda aplicarlos de inmediato al Plan Estratégico de su propia empresa. 14 PÁGINAS.
Precio : US$10.00

Cómo Crear y Hacer una Presentación de Ventas

 Cómo Crear y Hacer una Presentación de Ventas
Una buena presentación de ventas puede triplicar su tasa de cierre de ventas. Este manual le indica qué debe contener una buena presentación de ventas, en qué orden debe desarrollarse, y además le indica cómo debe actuar el presentador para hacer la presentación ante el cliente. 14 PÁGINAS.
Precio : US$10.00

Cómo Seleccionar Vendedores Estrella

 Cómo Seleccionar Vendedores Estrella
Este manual práctico le guía paso a paso para que usted pueda identificar vendedores con verdadero potencial de estrellas. Recuerde que su éxito como gerente de ventas dependerá de la calidad de la gente que tenga vendiendo su producto. Si quiere volar con águilas, debe comenzar con una nidada de águilas. Este es esencial... y urgente! 19 PÁGINAS.
Precio : US$10.00

El Estilo Ideal Adm de un Gerente de Ventas

 El Estilo Ideal Adm de un Gerente de Ventas
Liderazgo y Motivación del Equipo de Ventas. Las cuatro áreas clave en que un Gerente de Ventas puede basar su gestión administrativa para ser exitoso como líder de los vendedores. Muchas veces tomamos al mejor vendedor y lo ponemos como gerente de ventas... sin capacitarlo sobre liderazgo ni sobre cómo manejar personal. Este manual de La Universidad de las Ventas enseña al gerente de ventas (y a otros jefes) cómo se espera que sea el "estilo ideal" de un jefe-líder, en el campo de la administración del personal. 14 PÁGINAS.
Precio : US$10.00

Guías Revisión de Cuentas con los Vendedores

 Guías Revisión de Cuentas con los Vendedores
Le lleva de la mano con una lista de cotejo, para que usted haga preguntas clave a sus vendedores. ¿Se ha encontrado preguntándose qué tipo de preguntas debería hacer a sus vendedores cuando se reúne con ellos para medir cómo van con sus ventas? Este manual fue desarrollado específicamente para ese propósito. Para ayudarle a usted a revisar cómo van sus vendedores con las cuentas. Excelente y sumamente práctico. 16 PÁGINAS.
Precio : US$10.00

Cómo Impulsar una Cultura de Ventas

 Cómo Impulsar una Cultura de Ventas
¿Parece como que el Depto de Ventas es el único que piensa en ventas y entiende que los salarios provienen de las ventas? ¿Es su empresa producto-céntrica y no cliente-céntrica? Este manual es para usted. Aquí se le explica qué debe hacer para crear una "pandemia" de ventas por toda la empresa, entre TODO el personal... incluyendo a los mismos directivos. 13 PÁGINAS.
Precio : US$10.00

Curso de Servicio al Cliente para Jefaturas

 Curso de Servicio al Cliente para Jefaturas
Filosofía y Metodología del Servicio al Cliente para Jefaturas. (Cómo implementar un Programa de Satisfacción Total del Cliente - STC.) Los primeros que deben aprender a manejar la calidad del servicio al cliente son los jefes. Este manual sobre filosofía del Servicio al Cliente, se enfoca en dar herramientas a las jefaturas, para que puedan desarrollar, implementar y dirigir un Programa S.T.C. Se complementa muy bien con el manual siguiente, que es de técnicas. 31 PÁGINAS.
Precio : US$10.00

Manual de Técnicas de Servicio a Cliente

 Manual de Técnicas de Servicio a Cliente
Para el personal. Este es básico para capacitar al personal en atención al cliente. Este manual es de técnicas del servicio al cliente. Se orienta a convencer al personal de la importancia de tratar bien al cliente. Enseña las técnicas prácticas para atención del cliente presencial y a la distancia. Este se complementa con el manual anterior, que es para jefaturas. 22 PÁGINAS.
Precio : US$10.00

Técnicas de Expresión Oral ante Grupos

 Técnicas de Expresión Oral ante Grupos
Cómo hablar ante grupos. ¿Tiene que hacer presentaciones de su producto o servicio ante grupos... y no sabe cómo hacerlo? ¿Le da temor hablar ante juntas directivas o grupos de ejecutivos de sus clientes?, Este manual -corto y práctico-le da consejos, tips e ideas para convertir ese temor inicial en un excelente impulso de acción. 8 PÁGINAS.
Precio : US$10.00

Usted es el Producto Cómo Manejar su Imagen Personal

 Usted es el Producto Cómo Manejar su Imagen Personal
Introducción al manejo de su imagen personal. "Usted es el producto" es el nombre del más famoso seminario sobre manejo de imagen que imparte La Universidad de las Ventas. Este es uno de los manuales que entregamos a los participantes. Práctico y de aplicación inmediata. 18 PÁGINAS.
Precio : US$10.00

Curso Cómo Vender Pólizas de Seguros

 Curso Cómo Vender Pólizas de Seguros
Un completo curso para Agentes de Seguros que primero le enseña cómo mantenerse automotivado, y luego le lleva de la mano, guiándole en todos los pasos de una venta de una póliza de seguros. Muy completo. De hecho, sirve también casi para cualquier vendedor de productos intangibles tipo seguros. Uno de los de más ventas a los agentes de seguros del mundo. 51 PÁGINAS.
Precio : US$10.00

Curso de Dirección de Ventas para Administradores de Tiendas

 Curso de Dirección de Ventas para Administradores de Tiendas
Cómo manejar a su gente para que venda más. Ese es el enfoque de este manual, pensado específicamente para quienes tienen a cargo las ventas en tiendas, almacenes, supermercados y otros locales comerciales. Una guía sencilla y completa que le ayudará a impactar las ventas de su tienda. 27 PÁGINAS.
Precio : US$10.00

Técnica Ventas en la Tienda y otros Locales Comerciales

 Técnica Ventas en la Tienda y otros Locales Comerciales
Este es complemento del anterior. Se trata ahora de técnicas, consejos y tips para que los dependientes de la tienda (los vendedores de piso) comprendan cómo interactúan los diferentes componentes de las ventas en la tienda, y cómo pueden impulsar el cierre de la ventas con los clientes que ingresan al local. 27 PÁGINAS.
Precio : US$10.00

Manual de Ventas de Ruteo

 Manual de Ventas de Ruteo
Para vendedores que visitan Puntos de Ventas, tiendas, pulperías. ¿Cómo entrarle al tendero (pulpero) en el supermercado o punto de ventas? ¿Cómo volverse más creíble como Vendedor de Ruta? Esas preguntas son respondidas por técnicas y tácticas muy prácticas, especialmente desarrolladas para ayudar al Vendedor de Ruta a venderle más al P.O.P. 15 PÁGINAS.
Precio : US$10.00

Manual de Ventas Puerta a Puerta

 Manual de Ventas Puerta a Puerta
Las ventas puerta a puerta, han tomado un auge inusitado en todo el mundo. El vendedor casa-a-casa debe aprender a decidir cuál puerta tocar, qué decir en esos primeros 10 segundos cruciales para que no le cierren la puerta, y cómo usar técnicas psicológicas para llevar al prospecto hasta la decisión de compra. El Manual de Ventas Puerta a Puerta fue desarrollado por U-Ventas pensando en las necesidades específicas de este tipo de venta. 17 PÁGINAS.
Precio : US$10.00

Técnicas del Cierre de la Venta

 Técnicas del Cierre de la Venta
Hay 14 cierres de ventas que son los que, estadísticamente comprobado, ayudan al vendedor a cerrar más ventas diariamente en todo el mundo. Este manual las presenta y las describe. Además, le enseña cuál es el momento oportuno para intentar el cierre, y dirige al vendedor a "leer" las señales de compra del prospecto. 15 PÁGINAS.
Precio : US$10.00

Técnicas de Organización para el Vendedor

 Técnicas de Organización para el Vendedor
Técnicas de Organización del Vendedor y de Servicio Post-Venta. Esta guía práctica le enseña al vendedor a organizarse, tanto en su trabajo de escritorio (en la oficina) como --más importante aún-- en su día de ventas de campo. Le lleva de la mano indicándole cómo prepararse para definir la ruta del día, a quiénes visitará y qué hará durante cada visita. Además, le enseña cómo mantener presencia de marca ante el cliente, por medio del seguimiento estratégico. 20 PÁGINAS.
Precio : US$10.00

Manual de Mercadeo Electrónico

 Manual de Mercadeo Electrónico
Cómo Mercadear y Vender por Internet. Este es el segundo manual más vendido por U-Ventas. La razón es clara: Todo el mundo puede aprovecharse de la red Internet para dar a conocer sus productos y para mercadearlos exitosamente. Este manual incluye detalles "aterrizados" sobre cómo montar una efectiva campaña de ventas por correo electrónico. 13 PÁGINAS.
Precio : US$10.00

Manual de Auto Motivación para el Vendedor

 Manual de Auto Motivación para el Vendedor
Manual de uso muy oportuno para aquellos vendedores a quienes de vez en cuando “se les bajan las baterías”. Le lleva en un recorrido por su valía personal y por su potencial como vendedor, y le impulsa a cambiar su actitud hacia el comportamiento de una persona ganadora. Excelente para inyectar motivación a todo su equipo de ventas. 35 PÁGINAS.
Precio : US$10.00

Manual de Ventas para Restaurantes y Saloneros

 Manual de Ventas para Restaurantes y Saloneros
Paso a paso: Así lleva este manual a Saloneros, Meseros, Bartenders y Administradores del Restaurante y Bar, en el proceso de aprender a vender. No sólo a tomar órdenes, sino a vender. El enfoque aquí es el de la Venta Adicional, intentando incrementar el monto promedio de la cuenta por cliente. Es muy completo y práctico. 29 PÁGINAS.
Precio : US$10.00

Manual de Fraseología del Inglés para Restaurantes

 Manual de Fraseología del Inglés para Restaurantes
Atendiendo clientes en INGLÉS en el Restaurante. Este es un aporte adicional y especializado de La Universidad de las Ventas para los Restaurantes de Latinoamérica. Ahora que las visitas de norteamericanos se incrementan, los saloneros deben conocer al menos la fraseología necesaria, EN IDIOMA INGLÉS, para tomar su orden, atenderlos bien e intentar venderles un poquito más. Uno de los de más ventas de U-Ventas. 24 PÁGINAS.
Precio : US$10.00

Cómo Conseguir Empleo

 Cómo Conseguir Empleo
Manual de Mercadeo Laboral. Las técnicas del auto-mercadeo en el mundo laboral. Este manual nos ha hecho famosos en el mundo. Fue desarrollado "a conciencia" para ayudar a personas desempleadas a conseguir un buen puesto de trabajo, y a ejecutivos que quieren surgir dentro de su propia empresa, a lograrlo. Incluye las 50 preguntas más capciosas que podría hacerle un entrevistador, para que usted se prepare. Excelente inversión. 24 PÁGINAS.
Precio : US$10.00

Guía para crear su Currículum paso a paso

 Guía para crear su Currículum paso a paso
Todos los componentes del Currículum Vitae y cómo irlos desarrollando. Le indica qué poner, cómo ponerlo, dónde colocar cada información propia del Currículum. Incluye la redacción de la carta de presentación que acompaña al Currículum. Excelente para quienes están intentando mercadearse en el mercado laboral. 19 PÁGINAS.
Precio : US$10.00

Cómo Manejar el Proceso de Cambio en la Empresa

 Cómo Manejar el Proceso de Cambio en la Empresa
Metodología de los procesos de transformación organizacional. Práctico, práctico, práctico. Así califican nuestros clientes este manual. Si usted está intentando cambiar la cultura organizacional de su empresa, este manual es para usted. Le lleva de la mano por los procesos, le dice cómo organizarse, a quién involucrar, cómo hacerlo, y cómo medir los resultados. El cambio es posible. U-Ventas ha liderado muchos procesos de cambio. Este manual es el resultado de toda esa experiencia acumulada. 28 PÁGINAS.
Precio : US$10.00

Los Doce Hábitos de los Vendedores Estrella

 Los Doce Hábitos de los Vendedores Estrella
Un recorrido por el comportamiento práctico de los mejores productores de ventas del mundo. Ser un vendedor estrella no es asunto de casualidades. Es asunto de causa-lidades. Los vendedores estrella lo son porque siguen una serie de comportamientos que los diferencia del montón. Se ha comprobado que los mejores productores de ventas del mundo tienen 12 hábitos que nunca rompen. Conózcalos en este manual práctico. Sumamente motivacional y de aplicación inmediata. 9 PÁGINAS.
Precio : US$10.00

Ventanilla de Pagos Especiales

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Sistema de pagos especiales a la Universidad de las Ventas.

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San José, Costa Rica, Centroamérica. Tel (506) 2-292-8886
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