Imagine a cientos o incluso miles de clientes potenciales leyendo sobre su empresa, sus productos y sus ofertas periódicamente. Eso sería una inteligente acción de Pre-Venta. ¡Una boletín electrónico es la respuesta!

Qué es un boletín electrónico:

Es un envío digital que su empresa realiza periódicamente a los clientes, con información utilitaria sobre su especialidad y con ofertas de sus productos y servicios.

Los boletines electrónicos son conocidos también por su nombre en inglés, “Newsletters”. Además, cuando no se les envía por correo electrónico sino que se les pone dentro del website de la empresa, se convierten en “revistas electrónicas” y se les llama “e-zines”.

El contenido de un boletín electrónico, para que sea leído y logre el objetivo de incrementar sus ventas, debe ser de carácter utilitario; es decir, debe dejar algo de provecho al lector-meta.

Generalmente contienen cortos artículos, listas de enfoque “cómo hacer” (“how-to”), información sobre la empresa, sobre nuevos productos o servicios y, muy importante, muchos remiten a un sitio web de la empresa en la red, o al menos invitan a contactar a la empresa por medio del correo electrónico o de otros medios.

La periodicidad de un boletín electrónico depende de cuán “noticiosa” sea la empresa y sus productos (o de cuán creativos seamos) y podría circularse mensualmente, quincenalmente o semanalmente.

Por qué un boletín electrónico puede impactar las ventas de su empresa:

¿Ha oído usted hablar sobre el “mercadeo viral”? ¡Correcto! Se relaciona con el concepto del virus que “se esparce a sí mismo” entre la población. Igual es un boletín electrónico.

Si su contenido es bien hecho y útil para su segmento meta, entonces un gerente lo pasa a sus jefes, o un lector lo envía a un amigo, y así se inicia una dinámica (y a veces insospechada) circulación que pondrá a su empresa en la mente de muchas personas.

Por ejemplo, U-Ventas cuenta con su boletín electrónico oficial “Más Ventas ®” el cual períodicamente entre miles de gerentes de ventas del mundo. Cada semana ingresan más y más suscriptores, los cuales se convierten en clientes potenciales para los “info-products” y los servicios de la Universidad.

En la Universidad de las Ventas somos testigos de primera mano, de cómo un boletín electrónico, profesionalmente hecho, puede llegar a impactar la curva de ventas de una empresa.

Presencia estratégica de marca, información ante clientes actuales, fidelización de cartera, “educación” sobre su producto o servicio, lanzamientos de productos, promociones y noticias corporativas, son parte de los variados usos que usted puede dar a su propio boletín electrónico.

Indudablemente, esos beneficios directos impactarán su curva de ventas.

A diferencia de un boletín impreso que requiere de artes, impresión, etiquetado, etcétera, un boletín electrónico es fácil de producir y requiere sólo de una baja inversión. No hay papeles, ni imprentas, ni sobres, ni sellos postales involucrados. Todo se realiza por medio del mejor recurso de ventas del mercadeo moderno: la gran World Wide Web (Internet).

Pero no sólo para contactar con los clientes se utiliza un boletín electrónico. También puede convertirse en la respuesta idónea para mantenerse en comunicación ante otros segmentos: los distribuidores, por ejemplo, o su fuerza de ventas cuando ésta es numerosa y está descentralizada, o para sus clientes corporativos y especiales.

Cómo puede ayudarle U-Ventas:

U-Ventas cuenta con la experiencia propia del “mercadeo viral”, con expertos en el campo de las ventas y con el staff de periodistas, técnicos y equipo humano de apoyo para hacerse cargo de parte o de todo su proyecto de boletín electrónico.

Usted no tiene que preocuparse por nada, excepto por la demanda incremental que un buen boletín puede traerle.

Nosotros nos encargamos de recopilar la información, realizar entrevistas –si ello fuera necesario—redactar el boletín, e incluso de desarrollar la lista inicial de destinatarios. Además, podemos hacerlo circular de manera apropiada entre sus clientes potenciales y actuales.

Y lo interesante es que ni siquiera tenemos que contactarnos presencialmente. ¡Esa es la maravilla de la Web! No importa en qué país se encuentre, todo el proceso puede ser desarrollado “a distancia”, por medio del correo electrónico y de otros recursos como los “maletines electrónicos” gratuitos en la red.

Conviértanos en sus aliados de ventas, asignándonos la producción del boletín electrónico de su empresa. Ábrale más puertas a sus vendedores, prevendiendo ante su mercado potencial.

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