La “pinta” no es lo de menos

Ideas y anotaciones para entrevista de fondo de Buen Día, TV Canal 7, Costa Rica. Lunes 28 de enero 2008.

Invitado: Olman Martínez, Mercadólogo, Asesor en Manejo de Imagen, Director de La Universidad de las Ventas. www.uventas.com

 

“La pinta es lo de menos:

Vos sos un gordo bueno, alegre y divertido. Sos un gordito simpaticón.”

Aunque así lo deseáramos, aunque así debería ser, la verdad es que en la sociedad, LA PINTA CUENTA MUCHÍSIMO a la hora de que se nos “valora”.

   

Todos los seres humanos actuamos por estereotipos.

Ideas reales o falsas basadas en nuestra propia experiencia o en nuestra percepción.

Y REACCIONAMOS ante lo que veamos, lo queramos o no.

Ya estamos programados.

   

En la calle, evitamos a gente que parezca un maleante, un pandillero o un pordiosero… y tomamos la decisión con base en lo que vemos.

LEY DEL AUTOMERCADEO:

Usted será tratado como usted PAREZCA ser,

no necesariamente como

usted realmente sea.

   

La primera impresión se da generalmente en los primeros 7 segundos del encuentro.

7 segundos a 4 minutos.

Y no hay derecho a una “segunda primera impresión”.

   

ES NATURAL:

Los bebés identifican ya conceptos de “feo” y “bonito” desde los 4 años de edad.

Es un comportamiento APRENDIDO. Los dibujos en los libros. Las caricaturas de la TV. Ejemplo: Los bebés occidentales le tiene miedo a la barba en el hombre.

Ejemplos universales:

Las personas más altas son consideradas más creíbles. Se les acepta más rápido como jefes.

ALTOS SON MÁS CONFIABLES.

 

(Desde chiquitos, todas las órdenes nos venían de arriba.)

   

Las personas GORDITAS ganan hasta un 40% MENOS que quienes son delgados y esbeltos.

GORDITOS SON MÁS VACILONES, NO TAN SERIOS.

La persona pasada de kilos es ligada con conceptos como “autoindulgencia”, “lenta”, el objeto de bromas, orientada al estómago y no al cerebro.

 

Eso le quita credibilidad, especialmente en el mundo de los negocios.

   

Lo aceptable o no aceptable varía de sociedad en sociedad y de época en época.

Estamos mediatizados.

Ya hay atuendos y complementos que son percibidos como “no convenientes” en el mundo de los negocios:

Veamos algunos a continuación.

   

Tatuajes.

Piercings. (Los visibles.)

Ropa extravagante.

Camisas sin mangas.

Peinados y cortes de cabello inusuales o extravagantes.

Complementos de indumentarias como cadenas, “guindajos” de cuero, etcétera.

   

Importante: La persona NO ES MEJOR NI PEOR por usarlos.

Es sólo LO QUE PROYECTA, cómo se le percibe, lo que causa el problema.

   

GRUPOS DE REFERENCIA:

Entre sus propios grupos puede que se dé “comprensión” o al menos “aceptación”; pero ello no significa que en otros grupos se le acepte.

Que nuestro grupo de referencia (amigos) diga que nos vemos bien, no significa que así sea en otros grupos.

   

Solución: Mimetícese.

Nos conviene mimetizarnos.

HÁGASE CAMALEÓNICO.

 

“El camaleón cambia de colores según la ocasión”.

Las personas prefieren a aquellas personas que se les parecen.

 

Forma de vestir, apariencia y forma de pensar.

Mimentizarse es volverse CAMALEÓNICO.

La pregunta no es si es bueno o malo. La pregunta debe ser

SI NOS CONVIENE O NO.

No dejamos de ser “auténticos”. Más bien mejoramos el producto que somos.

   

Yo mismo anduve con pelo largo y vestido de hippie”.

(Finales 60’s y años 70’s.)

Muchos jóvenes reflejan su rebeldía contra lo establecido, vistiendo ropa y aditamentos que van en contra de lo usual.

   

Truco-ejemplo a la hora de buscar empleo: Investigue cuál es el código de vestir de esa empresa, y mimetícese: cópielo.

Trate de vestirse parecido a como se viste la gente en esa empresa. NO DESENTONE!!

   

Otro truco ejemplo: Vea cómo se viste, cómo se ve su jefe. Él impone moda y “pinta”, lo quiera o lo sepa o no. Y él gustará más de aquellos que más se le parecen.

Copie a su jefe. Observe a sus superiores.

   

La pinta incluye no sólo cómo se viste la gente, sino también CÓMO CAMINA Y CÓMO SE SIENTA.

La pose y el caminado también son parte de “la pinta”. Intente verse ENERGÉTICO.

   

Entre más erguido

y VERTICAL se vea una persona, más aceptable es.

Entre más una persona tienda a ir a la HORIZONTALIDAD, menor es la altura que se le otorga en el plano perceptivo.

   

Conclusión: La pinta no lo será todo… pero tampoco es cierto que sea “lo de menos”.

Mejorar su “pinta” puede traerle enormes beneficios!!!

   

Olman Martínez.

www.uventas.com

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Olman Martínez

Director de la Universidad de las Ventas.