Motivación
del Personal
Hay cinco razones por las cuales a veces
nuestro personal no hace lo que esperamos que haga:
No saben que deben hacerlo. Este es un problema
de comunicación.
Saben que deben hacerlo, pero no saben cómo hacerlo.
Este es un problema de capacitación.
Saben que deben hacerlo, lo intentan, pero no lo logran. Este
es un problema de selección.
Saben que deben hacerlo, saben cómo hacerlo, pero se
niegan a hacerlo. Este es un problema de insubordinación.
Saben que deben hacerlo, saben cómo hacerlo, pero no
lo hacen, porque nunca les hemos dado un buen motivo para
hacerlo. Este es un problema de motivación.
Hay organizaciones que primero brindan al personal formación
en asuntos aptitudinales (destrezas, habilidades, conocimientos).
Llenan a la persona con información técnica
y de proceso. Pero se olvidan que el 85 por ciento del éxito
de una empresa no se basa en la aptitud sino en la actitud.
Por eso es que La Universidad de las Ventas
recomienda a sus clientes, que antes de iniciar cualquier
programa de orden técnico (ventas incluidas), primero
se prepare al personal actitudinalmente, intentando impactar
su nivel motivacional. En otras palabras, “Usted puede
llevar a un caballo al agua, pero no puede hacerlo beber si
él no quiere”.
Desarrollando primero el aspecto actitudinal,
la empresa logra beneficios de hasta un 300 por ciento más,
que si brinda sólo desarrollo aptitudinal.
Nuestro Seminario de Motivación:
La Universidad de las Ventas
ha desarrollado un seminario garantizadamente impactante.
Luego de recibirlo, la empresa cuenta con un personal decididamente
más motivado hacia aspectos de conveniencia para la
organización.
El seminario es altamente dinámico,
con participación individual y grupal continua, y con
el dinamismo característico que identifica a nuestro
Conferencista Motivacional, Olman Martínez. El seminario
completo es de ocho horas, pero también se brindan
charlas de una, dos y cuatro horas sobre el tema.
Uno de nuestros clientes ha dicho: “Si
Olman Martínez no logra motivar a un equipo de vendedores,
nadie puede”.
Los subtemas más frecuentes de este
seminario son:
Por qué algunas personas triunfan
y otros no.
Usted es el primero que debe creer en usted.
- La Pirámide del Éxito
Personal: 85% es su Actitud.
- Cómo creer en nosotros
y hacer que los demás también crean.
- Cómo desprogramarnos
del “bombardeo negativo” de la sociedad.
- El buen vendedor se enfoca
en las posibilidades.
- La persona de éxito
descubre oportunidades en toda situación.
- Cómo crearnos un carácter
de campeones.
- Técnicas para levantarnos
motivados y mantenernos motivados durante todo el día.
- Técnicas
para convertirnos en dínamos de motivación
a nuestro alrededor.
Si tiene una convención de ventas,
una reunión anual, o simplemente una reunión
de personal, llámenos. Podemos poner “dinamita”
en su equipo con una de nuestras charlas motivacionales. ¡Garantizado!
Si desea conocer detalles estratégicos
de este programa, o los componentes de una capacitación
o consultoría, contáctenos
o escríbanos al email: info@uventas.com
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