Mercadeo de la Persona
Lo primero que se vende
no es el producto ni el servicio. Lo primero que se vende
es el vendedor. Paralelamente, en el campo del mercadeo personal,
la percepción que las personas tengan de usted, será
más impactante que lo que usted realmente sea. Eso
es injusto, pero es real: el mundo funciona por estereotipos.
Bajo esa realidad comprobada,
La Universidad de las Ventas ha desarrollado todo un programa
de seminarios, talleres, charlas y cursos que se enfocan en
enseñar a los ejecutivos cómo manejar su proyección
de imagen ante clientes y otros segmentos de interés.
El enfoque de este programa,
identificado de manera general como “Usted es el Producto”,
hace continuamente una analogía del producto-persona
con el producto de consumo masivo que se vende en las góndolas
de un supermercado.
Se ha comprobado reiteradamente
que todas las técnicas que se usan para “mercadear”
un producto de consumo masivo, se pueden aplicar al mercadeo
de la persona.
La Universidad de las Ventas
cuenta con cinco subtemas de Mercadeo de la Persona, que han
sido desarrollados exitosamente ante miles de personas durante
los últimos doce años. Estos subtemas se presentan
en modalidad de seminarios o talleres de ocho o cuatro horas,
y también –sintetizados—en charlas de dos
horas de duración.
Usted es el producto. (Manejo
del Empaque y del Contenido.)
Este es el seminario por excelencia de Mercadeo Personal,
pues incluye tanto el manejo de proyección actitudinal,
como las técnicas para el manejo del “empaque”
(la imagen percibida) de la persona. Excelente para ejecutivos
y vendedores.
Cómo “leer”
a las personas por su lenguaje no verbal.
(Kinésica, Oculésica y Proxémica.)
55 por ciento de todo lo
que usted dice no sale por su boca, sino por su cuerpo. Usted
puede decidir dejar de hablar, pero no puede decidir dejar
de comunicarse. Lo quiera o no, su cuerpo se sigue comunicando
por usted.
Aprender a “leer”
los mensajes no verbales de nuestros clientes (y de otras
personas) nos ayudan a lograr una mejor comunicación
y a cerrar más ventas.
Cómo montar
su propio Plan de Mercadeo Personal.
Las personas que triunfan
en el mundo empresarial y de los negocios no son necesariamente
aquellas que están mejor preparadas, sino quienes mejor
saber mercadearse. En este seminario se enseña a los
participantes a montar un plan de mercadeo personal completo,
detallado (un plan de desarrollo) con base en las tres preguntas
clave del planeamiento: ¿Dónde estoy? (Diagnóstico
de Situación.) ¿Dónde quiero estar? (Objetivos
y metas), y ¿Cómo haré para lograrlo?
(Estrategia y Plan de Acción.)
Lanzamiento y Manejo
de un Producto Político (El candidato).
Este taller especial de
Mercadeo de la Persona va dirigido al comando de campaña
de precandidatos, candidatos y aspirantes. El enfoque es totalmente
mercadotécnico, y se analizan las potencialidades a
explotar del candidato, sus “ascendentes”, características
y proyección personal.
Cómo manejar
la imagen de un Alto Funcionario Público (AFP).
Todo AFP necesita –obligatoriamente—contar
con un buen plan de manejo de imagen. La productividad y eficiencia
de su Ministerio o Institucional Pública, son influenciados
directamente por el estilo de liderazgo del AFP y por el nivel
de aceptación que éste logre entre su gente,
entre la prensa y ante grupos meta del entorno. Por eso es
necesario que el AFP esté dispuesto a aceptar la asesoría
y dirección de los expertos en materia de Imagen. El
taller va dirigido a Oficinas de Prensa, Departamentos de
Comunicación, Departamentos de Relaciones Públicas
de Ministerios e Instituciones, y a los asesores y asistentes
del AFP. Deseablemente, el AFP debería también
participar de la actividad.
IMPORTANTE: Ahora La Universidad
de las Ventas ha convertido este interesantísimo y
completo tema en una presentación electrónica,
un “e-book”, que presenta la información
paso a paso, para que la Oficina de Prensa o RRPP monte el
“Plan de Manejo de Imagen” de su jerarca superior,
de su presidente de junta directiva, y de otros altos funcionarios,
especialmente aquellos con alta visibilidad ante los segmentos.
Este material digital puede
ser solicitado por medio del mail:info@uventas.com
o por medio de nuestro formulario
de contacto. |
