B. 35. TÉCNICAS DE VENTAS. 57 Recursos.
EN PDF's:
10 Myths about selling intangible services. 8p. (10 mitos sobre la venta de servicios intangibles.) AIDA: The Four-Step Selling Formula. 2p. (AIDA: La fórmula de ventas de los cuatro pasos.) Making Cold Calls. 2p. (Cómo realizar llamadas en frío.) Prioritizing your Sales Opportunities. 2p. (Cómo priorizar sus oportunidades de ventas.) Satisfy 9 Vital Human Needs and Sell More. 2p. (Satisfaga 9 necesidades humanas vitales... y venda más.) Selling During a Recession. 4p. (Cómo vender durante una recesión.)
EN POWER POINT:
10 Key Steps to Be an Effective Sales Person. 20p. (10 pasos clave para ser un efectivo vendedor.) Adaptive Selling. 10p. (La venta adaptiva.) Basic Sales Training for Women. 29p. (Entrenamiento básico de ventas para Mujeres.) Cross Selling Success. 15p. (El éxito con la venta cruzada.) Fundamentals of Selling. 22p. (Fundamentos de las ventas.) Growing your Sales with lower Risks. 22p. (Cómo hacer crecer sus ventas con menor riesgo.) How to develop and sell an idea. 25p. (Cómo desarrollar y vender una idea.) How to qualify Business-To-Business Leads. 29p. (Cómo calificar a los prospectos en la venta Negocio-A.Negocio.) Making the Sales Call. 20p. (Cómo hacer la visita de ventas.) Making your presence known. 25p. (Hágase ver.) Overview of Personal Selling. 33p. (Vistazo a las ventas personales.) Personal Selling. 4p. (Las ventas personales.) Personal Selling Role and Rewards. 18p. (Las ventas personales y las recompensas.) Personal Selling Process. 7p. (El proceso de las ventas personales.) Planning the Sales Call. 10p. (Cómo planear la visita de ventas.) Planning the Sales Call. II. 15p. (Cómo planear la visita de ventas. II.) Professional Sales Excellence. 32p. (Excelencia en las ventas profesionales.) Professional Selling Skills System. 24p. (Sistema de Habilidades para la Venta Personal. Prospecting and Gaining Pre-Call Information. 22p. (Cómo prospectar y obtener información pre-visita.) Sales Call Planning. 29p. (Planeamiento de la Visita de Ventas.) Sales Calls. 7p. (Las visitas de ventas.) Sales Opportunity Management. 9p. (Administración de las oportunidades de ventas.) Sales Skills. 20p. (Habilidades de Ventas.) Sales Techniques. 35p. (Técnicas de Ventas.) Steps of the Sales Process. Course. 42p. (Curso: Pasos del Proceso de Ventas.) The Sales Funnel Concept. 14p. (El concepto del "Túnel de Ventas".) The Sales Mix. 7p. (La mezcla de ventas.) The Sales Process Hints. 12p. (Consejos para el proceso de ventas.) The Six Steps to Selling. 8p. (Los seis pasos hacia la venta.) What is Personal Selling. 35p. (Qué es venta personal.) What is Selling. 10p. (Qué es vender.) Why you must quit making sales calls. 14p. (Por qué usted debe dejar de hacer visitas de ventas.)
EN WORD:
10 Amazing ways to jump-start your sales. (10 asombrosas formas de impulsar sus ventas.) 10 Killer ways to multiply your sales. (10 formas "matadoras" de impulsar sus ventas.) 10 Strategies for Dealing with Sales Objections. (10 estrategias para manejar las objeciones de ventas.) 10 Steps to Better Sales. (10 pasos hacia mejores ventas.) 13 Powerful ways to make more sales. (13 formas poderosas de hacer más ventas.) 24 Ways to Increase your Sales. (24 maneras de incrementar sus ventas.) 25 Commandments of Selling. (Los 25 Mandamientos de las Ventas.) 6 Mistakes Sales Representatives make. (6 Errores que cometen los Representantes de Ventas.) All I really need to know about sales... (Todo lo que realmente necesito saber sobre ventas...) A Selling Guide for the XXI Century. (Una Guía de Ventas para el Siglo XXI.) How to sell your product. (Cómo vender su producto.) Permission to sell. (Permiso para vender.) Sales and Marketing Manual. 34p. (Manual de Ventas y Mercadeo.) Sales Manual for Selling Services. 12p. (Manual de Ventas para Vender Servicios.) Sales Planning Checklist. (Check List de Planificación de las Ventas.) Step by Step Sales. (Las ventas paso a paso.) Taking your Sales from Good to Great. (Cómo llevar sus ventas de buenas a excelentes.) Top Six Sales Guides Mistakes. (Los seis errores principales al producir Guías de Ventas.)
B. 36. TELEMERCADEO. 26 Recursos.
EN PDF's:
Communication Styles over the Phone. 21p. (Los estilos de la comunicación por teléfono.) How to sell on the phone. (Cómo vender por teléfono.) Projecting a Professional Imagen over the Phone. 22p. (Cómo proyectar una imagen profesional por teléfono.) Selling over the phone. 2p. (Cómo vender por teléfono.) Top Ten Mistakes when on the Phone. 4p. (Los cuatro principales errores al vender por teléfono.)
EN POWER POINT:
Developing an Effective Telephone Technique. 17p. (Cómo desarrollar una Técnica Efectiva para Vender por Teléfono.) Elements for best funding calls. 24p. (Elementos para hacer llamadas para conseguir fondos.) Getting Appointments over the Telephone. 2p. (Cómo conseguir citas usando el teléfono.) How to succeed at Tele-Sales. 24p. (Cómo tener éxito en las Tele-Ventas.) Mastering the Psychology of Selling by Phone. 24p. (Dominando la Psicología de la Venta por Teléfono.) Solving Customers Problems over the Telephone. 5p. (Cómo resolver problemas de los clientes por teléfono.) Superior Customer Service on the Telephone. 29p. (Servicio al Cliente, superior, por medio del teléfono.) Telephone Skills. 35p. (Habilidades telefónicas.) Telephone Techniques. 5p. (Técnicas de la llamada telefónica.)
EN WORD:
42 Ways to Sell on the Phone. (42 formas de vender por teléfono.) Blueprint for Successful TeleMarketing. (Mapa de construcción para un telemercadeo exitoso.) How to put warmth into your phone calls. (Cómo poner calidez en sus llamadas telefónicas.) Improving your Telephone Skills. (Cómo mejorar sus habilidades telefónicas.) Selling Better on the Phone. (Cómo vender mejor por teléfono.) Selling over the Telephone. 19p. (Vendiendo por teléfono.) Telemarmeting Planner. (Planificador de Telemercadeo.) Telemarketing Tips for Consultants. (Consejos de Telemercadeo para Consultores.) Telephone Sales Skills. (Habilidades de la venta por teléfono.) Telephone Tips to Win Business. (Consejos de uso del teléfono para ganar negocios.) Tips for Telephone Selling. (Consejos para la venta telefónica.) Top Ten Telephone Mistakes when Selling. (Los 10 errores más grandes al vender por teléfono.)
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B. 37. VENTA AL MENUDEO. RETAIL. 36 Recursos.
EN PDF's:
The Art of Stocking a Supermarket Shelf. 1p. (El arte de acomodar ("estoquear") una góndola de Supermercado.) China Retail Sales Plan. 10p. (Plan de Ventas para Negocio al Detalle. Ejemplo.) Have I got too much stock? 3p. (¿Tengo demasiado inventario?) How to sell to price-oriented shoppers. 3p. (Cómo venderle a compradores orientados al precio.) The Retail Sales Supervisor. 3p. (El Supervisor de Ventas al Detalle.)
EN POWER POINT:
An Introduction to Retailing. 19p. (Una introducción a la venta al detalle.) Estimating Supply and Demand for Retail Stores. 32p. (Cómo estimar oferta y demanda para una tienda al detalle.) How to give a Food Demostration. 49p. (Cómo montar una demostración de alimentos.) How to increase your Retail Sales Turnover. 18p. (Cómo aumentar su rotación en ventas al detalle.) Introduction to Retail Marketing. 6p. (Introducción al mercadeo detallista.) Introduction to Retailing. 17p. (Introducción a la Venta al Detalle.) Managing the Retail Store's Stock. 14p. (Cómo manejar los investarios de una tienda al menudeo.) Point of Purchase Advertising. 12p. (La publicidad de Punto de Ventas.) Profitable Retail Promotions. 13p. (Promociones al Detalle que dejan ganancias.) Restaurant Sales Control. 18p. (Control de ventas para un restaurante.) Retail Crowding and Shopping Satisfaction. 16p. (El tráfico por la tienda y la satisfacción del cliente.) Retail Location Management. 24p. (Administración de la ubicación geográfica en la venta al detalle.) Retail Selling Skills. 40p. (Habilidades para la Venta al Detalle.) Retail Stores Competitive Behaviour. 42p. (El comportamiento de competencia entre las tiendas al detalle.) Retailing. 15p. (La venta al detalle.) Steps in the Merchandise Receiving Process. 7p. (Pasos en el proceso de recibir mercadería.) Strategic Retail Management. 21p. (Administración estratégica de las ventas al detalle.) The Art of War. Strategies for Retailers. 35p. (El arte de la guerra. Estrategias para dueños de tiendas.) The Art of War. Strategies for Retailers. II. 34p. (El arte de la guerra. Estrategias para dueños de tiendas. II.) The Future of Fashion Retailing. 17p. (El futuro de la venta al detalle en artículos de moda.) The Nature of Retailing. 23p. (La naturaleza de la venta al detalle.) The Retail Channel in the Marketing System. 39p. (El canal de venta al detalle en el sistema de mercadeo.) The Retail Price Issue. 43p. (El tema del precio en la venta al detalle.) The Seven Key Requirements of Retailing. 50p. (Los Siete Requerimientos Clave en la Venta al Detalle.) The Value Concept in Retailing. 20p. (El Concepto de Valor en la Venta al Detalle.) Turning Retail Visitors into Customers. 31p. (Cómo convertir visitantes en clientes.) Understanding Retail Customers. 29p. (Comprendiendo al Cliente de Venta al Detalle.) Visual Merchandising and Windows Displays. 30p. (Merchandising visual y la decoración de ventanas.) Visual Merchandising at the Point of Purchase. 6p. (Merchandising visual en el Punto de Ventas.) What is Merchandising. 22p. (Qué es Merchandising.)
EN WORD:
The Retail Sales-Building Checklist. (Check List para aumentar las ventas al detalle.)
B. 38. VENTAS DE EXPORTACIÓN. 3 Recursos.
EN PDF's:
The Ten Commandments of Exporting. 2p. (Los 10 mandamientos de las exportaciones.)
EN POWER POINT:
Communications Strategies for the Asia Pacific. 25p. (Estrategias de Comunicación para el Asia Pacífico.) Export Selling Strategies. 36p. (Estrategias para las Ventas de Exportación.)
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