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B. 35. TÉCNICAS DE VENTAS. 57 Recursos.

EN PDF's:

 10 Myths about selling intangible services. 8p.
 (10 mitos sobre la venta de servicios intangibles.)
 AIDA: The Four-Step Selling Formula. 2p.
 (AIDA: La fórmula de ventas de los cuatro pasos.)
 Making Cold Calls. 2p.
 (Cómo realizar llamadas en frío.)
 Prioritizing your Sales Opportunities. 2p.
 (Cómo priorizar sus oportunidades de ventas.)
 Satisfy 9 Vital Human Needs and Sell More. 2p.
 (Satisfaga 9 necesidades humanas vitales... y venda más.)
 Selling During a Recession. 4p.
 (Cómo vender durante una recesión.)

EN POWER POINT:

 10 Key Steps to Be an Effective Sales Person. 20p.
 (10 pasos clave para ser un efectivo vendedor.)
 Adaptive Selling. 10p.
 (La venta adaptiva.)
 Basic Sales Training for Women. 29p.
 (Entrenamiento básico de ventas para Mujeres.)
 Cross Selling Success. 15p.
 (El éxito con la venta cruzada.)
 Fundamentals of Selling. 22p.
 (Fundamentos de las ventas.)
 Growing your Sales with lower Risks. 22p.
 (Cómo hacer crecer sus ventas con menor riesgo.)
 How to develop and sell an idea. 25p.
 (Cómo desarrollar y vender una idea.)
 How to qualify Business-To-Business Leads. 29p.
 (Cómo calificar a los prospectos en la venta Negocio-A.Negocio.)
 Making the Sales Call. 20p.
 (Cómo hacer la visita de ventas.)
 Making your presence known. 25p.
 (Hágase ver.)
 Overview of Personal Selling. 33p.
 (Vistazo a las ventas personales.)
 Personal Selling. 4p.
 (Las ventas personales.)
 Personal Selling Role and Rewards. 18p.
 (Las ventas personales y las recompensas.)
 Personal Selling Process. 7p.
 (El proceso de las ventas personales.)
 Planning the Sales Call. 10p.
 (Cómo planear la visita de ventas.)
 Planning the Sales Call. II. 15p.
 (Cómo planear la visita de ventas. II.)
 Professional Sales Excellence. 32p.
 (Excelencia en las ventas profesionales.)
 Professional Selling Skills System. 24p.
 (Sistema de Habilidades para la Venta Personal.
 Prospecting and Gaining Pre-Call Information. 22p.
 (Cómo prospectar y obtener información pre-visita.)
 Sales Call Planning. 29p.
 (Planeamiento de la Visita de Ventas.)
 Sales Calls. 7p.
 (Las visitas de ventas.)
 Sales Opportunity Management. 9p.
 (Administración de las oportunidades de ventas.)
 Sales Skills. 20p.
 (Habilidades de Ventas.)
 Sales Techniques. 35p.
 (Técnicas de Ventas.)
 Steps of the Sales Process. Course. 42p.
 (Curso: Pasos del Proceso de Ventas.)
 The Sales Funnel Concept. 14p.
 (El concepto del "Túnel de Ventas".)
 The Sales Mix. 7p.
 (La mezcla de ventas.)
 The Sales Process Hints. 12p.
 (Consejos para el proceso de ventas.)
 The Six Steps to Selling. 8p.
 (Los seis pasos hacia la venta.)
 What is Personal Selling. 35p.
 (Qué es venta personal.)
 What is Selling. 10p.
 (Qué es vender.)
 Why you must quit making sales calls. 14p.
 (Por qué usted debe dejar de hacer visitas de ventas.)

EN WORD:

 10 Amazing ways to jump-start your sales.
 (10 asombrosas formas de impulsar sus ventas.)
 10 Killer ways to multiply your sales.
 (10 formas "matadoras" de impulsar sus ventas.)
 10 Strategies for Dealing with Sales Objections.
 (10 estrategias para manejar las objeciones de ventas.)
 10 Steps to Better Sales.
 (10 pasos hacia mejores ventas.)
 13 Powerful ways to make more sales.
 (13 formas poderosas de hacer más ventas.)
 24 Ways to Increase your Sales.
 (24 maneras de incrementar sus ventas.)
 25 Commandments of Selling.
 (Los 25 Mandamientos de las Ventas.)
 6 Mistakes Sales Representatives make.
 (6 Errores que cometen los Representantes de Ventas.)
 All I really need to know about sales...
 (Todo lo que realmente necesito saber sobre ventas...)
 A Selling Guide for the XXI Century.
 (Una Guía de Ventas para el Siglo XXI.)
 How to sell your product.
 (Cómo vender su producto.)
 Permission to sell.
 (Permiso para vender.)
 Sales and Marketing Manual. 34p.
 (Manual de Ventas y Mercadeo.)
 Sales Manual for Selling Services. 12p.
 (Manual de Ventas para Vender Servicios.)
 Sales Planning Checklist.
 (Check List de Planificación de las Ventas.)
 Step by Step Sales.
 (Las ventas paso a paso.)
 Taking your Sales from Good to Great.
 (Cómo llevar sus ventas de buenas a excelentes.)
 Top Six Sales Guides Mistakes.
 (Los seis errores principales al producir Guías de Ventas.)

B. 36. TELEMERCADEO. 26 Recursos.

EN PDF's:

 Communication Styles over the Phone. 21p.
 (Los estilos de la comunicación por teléfono.)
 How to sell on the phone.
 (Cómo vender por teléfono.)
 Projecting a Professional Imagen over the Phone. 22p.
 (Cómo proyectar una imagen profesional por teléfono.)
 Selling over the phone. 2p.
 (Cómo vender por teléfono.)
 Top Ten Mistakes when on the Phone. 4p.
 (Los cuatro principales errores al vender por teléfono.)

EN POWER POINT:

 Developing an Effective Telephone Technique. 17p.
 (Cómo desarrollar una Técnica Efectiva para Vender por Teléfono.)
 Elements for best funding calls. 24p.
 (Elementos para hacer llamadas para conseguir fondos.)
 Getting Appointments over the Telephone. 2p.
 (Cómo conseguir citas usando el teléfono.)
 How to succeed at Tele-Sales. 24p.
 (Cómo tener éxito en las Tele-Ventas.)
 Mastering the Psychology of Selling by Phone. 24p.
 (Dominando la Psicología de la Venta por Teléfono.)
 Solving Customers Problems over the Telephone. 5p.
 (Cómo resolver problemas de los clientes por teléfono.)
 Superior Customer Service on the Telephone. 29p.
 (Servicio al Cliente, superior, por medio del teléfono.)
 Telephone Skills. 35p.
 (Habilidades telefónicas.)
 Telephone Techniques. 5p.
 (Técnicas de la llamada telefónica.)

EN WORD:

 42 Ways to Sell on the Phone.
 (42 formas de vender por teléfono.)
 Blueprint for Successful TeleMarketing.
 (Mapa de construcción para un telemercadeo exitoso.)
 How to put warmth into your phone calls.
 (Cómo poner calidez en sus llamadas telefónicas.)
 Improving your Telephone Skills.
 (Cómo mejorar sus habilidades telefónicas.)
 Selling Better on the Phone.
 (Cómo vender mejor por teléfono.)
 Selling over the Telephone. 19p.
 (Vendiendo por teléfono.)
 Telemarmeting Planner.
 (Planificador de Telemercadeo.)
 Telemarketing Tips for Consultants.
 (Consejos de Telemercadeo para Consultores.)
 Telephone Sales Skills.
 (Habilidades de la venta por teléfono.)
 Telephone Tips to Win Business.
 (Consejos de uso del teléfono para ganar negocios.)
 Tips for Telephone Selling.
 (Consejos para la venta telefónica.)
 Top Ten Telephone Mistakes when Selling.
 (Los 10 errores más grandes al vender por teléfono.)

B. 37. VENTA AL MENUDEO. RETAIL. 36 Recursos.

EN PDF's:

 The Art of Stocking a Supermarket Shelf. 1p.
 (El arte de acomodar ("estoquear") una góndola de Supermercado.)
 China Retail Sales Plan. 10p.
 (Plan de Ventas para Negocio al Detalle. Ejemplo.)
 Have I got too much stock? 3p.
 (¿Tengo demasiado inventario?)
 How to sell to price-oriented shoppers. 3p.
 (Cómo venderle a compradores orientados al precio.)
 The Retail Sales Supervisor. 3p.
 (El Supervisor de Ventas al Detalle.)

EN POWER POINT:

 An Introduction to Retailing. 19p.
 (Una introducción a la venta al detalle.)
 Estimating Supply and Demand for Retail Stores. 32p.
 (Cómo estimar oferta y demanda para una tienda al detalle.)
 How to give a Food Demostration. 49p.
 (Cómo montar una demostración de alimentos.)
 How to increase your Retail Sales Turnover. 18p.
 (Cómo aumentar su rotación en ventas al detalle.)
 Introduction to Retail Marketing. 6p.
 (Introducción al mercadeo detallista.)
 Introduction to Retailing. 17p.
 (Introducción a la Venta al Detalle.)
 Managing the Retail Store's Stock. 14p.
 (Cómo manejar los investarios de una tienda al menudeo.)
 Point of Purchase Advertising. 12p.
 (La publicidad de Punto de Ventas.)
 Profitable Retail Promotions. 13p.
 (Promociones al Detalle que dejan ganancias.)
 Restaurant Sales Control. 18p.
 (Control de ventas para un restaurante.)
 Retail Crowding and Shopping Satisfaction. 16p.
 (El tráfico por la tienda y la satisfacción del cliente.)
 Retail Location Management. 24p.
 (Administración de la ubicación geográfica en la venta al detalle.)
 Retail Selling Skills. 40p.
 (Habilidades para la Venta al Detalle.)
 Retail Stores Competitive Behaviour. 42p.
 (El comportamiento de competencia entre las tiendas al detalle.)
 Retailing. 15p.
 (La venta al detalle.)
 Steps in the Merchandise Receiving Process. 7p.
 (Pasos en el proceso de recibir mercadería.)
 Strategic Retail Management. 21p.
 (Administración estratégica de las ventas al detalle.)
 The Art of War. Strategies for Retailers. 35p.
 (El arte de la guerra. Estrategias para dueños de tiendas.)
 The Art of War. Strategies for Retailers. II. 34p.
 (El arte de la guerra. Estrategias para dueños de tiendas. II.)
 The Future of Fashion Retailing. 17p.
 (El futuro de la venta al detalle en artículos de moda.)
 The Nature of Retailing. 23p.
 (La naturaleza de la venta al detalle.)
 The Retail Channel in the Marketing System. 39p.
 (El canal de venta al detalle en el sistema de mercadeo.)
 The Retail Price Issue. 43p.
 (El tema del precio en la venta al detalle.)
 The Seven Key Requirements of Retailing. 50p.
 (Los Siete Requerimientos Clave en la Venta al Detalle.)
 The Value Concept in Retailing. 20p.
 (El Concepto de Valor en la Venta al Detalle.)
 Turning Retail Visitors into Customers. 31p.
 (Cómo convertir visitantes en clientes.)
 Understanding Retail Customers. 29p.
 (Comprendiendo al Cliente de Venta al Detalle.)
 Visual Merchandising and Windows Displays. 30p.
 (Merchandising visual y la decoración de ventanas.)
 Visual Merchandising at the Point of Purchase. 6p.
 (Merchandising visual en el Punto de Ventas.)
 What is Merchandising. 22p.
 (Qué es Merchandising.)

EN WORD:

 The Retail Sales-Building Checklist.
 (Check List para aumentar las ventas al detalle.)

 

B. 38. VENTAS DE EXPORTACIÓN. 3 Recursos.

EN PDF's:

 The Ten Commandments of Exporting. 2p.
 (Los 10 mandamientos de las exportaciones.)

EN POWER POINT:

 Communications Strategies for the Asia Pacific. 25p.
 (Estrategias de Comunicación para el Asia Pacífico.)
 Export Selling Strategies. 36p.
 (Estrategias para las Ventas de Exportación.)

 

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