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B.13. GERENCIA DE VENTAS. 126 Recursos.

EN PDF's:

 Compensation Systems that Work. 3p.
 (Sistemas de Compensación que funcionan.)
 New role of the Sales Manager. 16p.
 (El nuevo papel del gerente de ventas.)
 Four reasons your salespeople stop selling. 2p.
 (Cuatro razones por las que sus vendedores dejan de vender.)
 How much do I need to sell? 6p.
 (Cuánto necesito vender.)
 Improving communications in the sales team. 2p.
 (Mejorando las comunicaciones dentro del equipo de ventas.)
 Increase Sales. Ideas Kit. 24p.
 (Aumente sus ventas. Ideas.)
 Jump Start your Sales Plan. 4p.
 (Impulse su plan de ventas.)
 Leading the sales force. 4p.
 (Liderando a la fuerza de ventas.)
 Managing the Sales Force. 16p.
 (Manejando a la Fuerza de Ventas.)
 Measuring sales managers styles. 6p.
 (Midiendo los estilos de los gerentes de ventas.)
 Mentoring made easy. 20p.
 (Cómo convertirse en un mentor, fácilmente.)
 More time in front of customers. 2p.
 (Más tiempo frente a los clientes.)
 Right Sized Sales Force. 5p.
 (La Fuerza de Ventas del tamaño correcto.)
 Sales Manager Questionaire. 28p.
 (Cuestionario para el Gerente de Ventas.)
 Sales Plan Template. 4p.
 (Machote para un Plan de Ventas.)
 Sales Supervisor Assesment. 12p.
 (Evaluación del Supervisor de Ventas.)
 What sales managers really do. 13p.
 (Lo que realmente hacen los gerentes de ventas.)
 Who is your Chief Sales Officer? 1p.
 (¿Quién es su Vicepresidente de Ventas?)

EN POWER POINT:

 A Model of Sales Performance and Sales Management. 19p.
 (Un modelo de rendimiento en ventas y administración de ventas.)
 Assesing the Salesman's Competence. 30p.
 (Evaluando las habilidades de un vendedor.)
 Audit of the Sales and Collection Cycle. 48p.
 (Auditoraje de las ventas y del ciclo de cobro.)
 Budgeting and Forecasting for Sales Managers. 11p.
 (Presupuestación y Pronóstico para los Gerentes de Ventas.)
 Building Trust and Sales Ethics. 13p.
 (Construyendo confianza y ética de ventas.)
 Compensation Change and the Sales Force. 21p.
 (Los cambios en el sistema de compensación y la Fuerza de Ventas.)
 Costs and Sales Concepts. 30p.
 (Conceptos sobre costos y ventas.)
 Cost of a Sales Call. 9p.
 (El costo de una visita de ventas.)
 Cost Volumen and Profits in Sales. 15p.
 (Volumen de costos y ganancias en las ventas.)
 Designing the Sales Force. 7p.
 (Cómo diseñar la Fuerza de Ventas.)
 Designing the Sales Force. II. 9p.
 (Cómo diseñar la Fuerza de Ventas. II.)
 Developing a Sales Force Compensation Plan. 47p.
 (Cómo desarrollar un Plan de Compensación a la Fuerza de Ventas.)
 Developing and Managing Sales. 10p.
 (Cómo desarrollar y manejar las ventas.)
 Developing Salespeople. 30p.
 (Cómo desarrollar vendedores.)
 Do we need a direct sales force? 18p.
 (¿Necesitamos una Fuerza de Ventas directa?)
 Effectively Managing and Motivating People. 13p.
 (Cómo gerencia con efectividad y motivar a las personas.)
 Energizing your Sales Team. 13p.
(Cómo energizar a su Equipo de Ventas.)
 From Sales Person to Sales Manager. 21p.
 (Pasando de ser un Vendedor a ser un Gerente de Ventas.)
 Getting more new Customers. 17p.
 (Cómo conseguir más clientes nuevos.)
 Global Marketing and Sales Management. 21p.
 (El mercadeo global y la administración de ventas.)
 Global Strategic Sales Management. 56p.
 (Administración Estratégica de Ventas a nivel Global.)
 How to build and keep the team you want. 21p.
 (Cómo construir y mantener al equipo que usted quiere.)
 How to create a sales revolution. 67p.
 (Cómo crear una revolución en ventas.)
 How to gain new customers. 18p.
 (Cómo ganar nuevos clientes.)
 How to increase your sales revenues. 21p.
 (Cómo incrementar los ingresos por ventas.)
 How to organize a team. 42p.
 (Cómo organizar un equipo.)
 How to think like a manager. 15p.
 (Cómo pensar como un gerente.)
 Improving sales. 6p.
 (Mejorando las ventas.)
 Introduction to Business to Business. 17p
 (Introducción a las ventas Negocio-a-Negocio.)
 Keys to an Engaged Workforce. 38p.
 (Claves para lograr una Fuerza de Ventas comprometida.)
 Leading, Evaluating and Motivating Employees. 39p.
 (Cómo liderar, evaluar y motivar al personal.)
 Manager's Self Assesment. 12p.
 (Auto evaluación del Gerente.)
 Managing a Globalized Salesforce. 8p.
 (Cómo manejar una Fuerza de Ventas globalizada.)
 Managing a Strategic Salesforce. 18p.
 (Cómo manejar una Fuerza de Ventas estratégica.)
 Motivating and Leading Technical People. 39p.
 (Cómo motivar y liderar a gente técnica.)
 Motivating People. 33p.
 (Cómo motivar a las personas.)
 Motivating Salespeople. 35p.
 (Cómo motivar a los vendedores.)
 Motivating the Sales Force. 20p.
 (Cómo motivar a la Fuerza de Ventas.)
 Only Five Ways to Lead. 5p.
 (Sólo hay cinco formas de liderar.)
 Organization Strategies and the Sales Function. 27p.
 (Estrategias organizacionales y la función de ventas.)
 Organizing for Optimal Sales. 15p.
 (Organizándose para lograr ventas óptimas.)
 Overview of Sales Management. 18p.
 (Un vistazo a la administración de ventas.)
 Personal Selling and Sales Management. 12p.
 (La venta personal y la administración de ventas.)
 Personal Selling and Sales Management. II. 20p.
 (La venta personal y la administración de ventas. II.)
 Personal Selling and Sales Management. III. 21p.
 (La venta perosnal y la administración de ventas. III.)
 Rethinking Sales Audits. 14p.
 (Re-pensando los auditorajes de ventas.)
 Rules for Being a Great Leader. 58p.
 (Reglas para convertirse en un gran líder.)
 Sales Agent Compesation Plan. 8p.
 (Plan de Compensación para el Agente de Ventas.)
 Sales and Marketing Strategies. 16p.
 (Estrategias de ventas y de mercadeo.)
 Sales and Sales Management. 20p.
 (Las ventas y la administración de ventas.)
 Sales Effectiveness and Incentives. 13p.
 (La efectividad en ventas y los incentivos.)
 Sales Force and Management. 22p.
 (La Fuerza de Ventas y la administración.)
 Sales Force Compensation. 11p.
 (Compensación de la Fuerza de Ventas.)
 Sales Force Management. 13p.
 (Administración de la Fuerza de Ventas.)
 Sales Force Management. II. 16p.
 (Administración de la Fuerza de Ventas. II.)
 Sales Management. 12p.
 (Administración de Ventas.)
 Sales Management. II. 22p.
 (Administración de Ventas. II.)
 Sales Management and Applications. 48p.
 (La Administración de ventas y las aplicaciones.)
 Sales Management Interactive Training. 18p.
 (Entrenamiento interactivo de administración de ventas.)
 Sales Management Problems and Solutions. 9p.
 (Problemas y soluciones de la administración de ventas.)
 Sales Management Service and Follow Up. 14p.
 (Servicio y seguimiento en la administración de ventas.)
 Sales Management. What is it? 10p.
 (Administración de ventas. ¿Qué es?)
 Sales Manager's Model. 12p.
 (Modelo para un Gerente de Ventas.)
 Sales Organization Structure. 33p.
 (Estructura de la organización de ventas.)
 Sales Process Management. Course. 56p.
 (Administración del proceso de ventas. Curso.)
 Sales Promotion and Personal Selling. 15p.
 (Promoción de ventas y la venta personal.)
 Selling and Sales Management. 25p.
 (La venta y la administración de ventas.)
 Strategic Marketing and Sales Planning. 30p.
 (Mercadeo estratégico y la planificación de ventas.)
 Structuring a Company's SalesForce. 17p.
 (Cómo estructurar la Fuerza de Ventas de una compañía.)
 Success with Effective Sales Management. 25p.
 (El éxito por medio de una efectiva administración de ventas.)
 The Art of Effective Leadership. 13p.
 (El arte del liderazgo efectivo.)
 The Changing World of Sales Management. 9p.
 (El mundo cambiante de la administración de ventas.)
 The Field of Sales Force Management. 11p.
 (El campo de la administración de la Fuerza de Ventas.)
 The Sales Process. 3p.
 (El proceso de ventas.)
 Turning people into team players. 16p.
 (Cómo convertir a las personas hacia el trabajo en equipo.)
 Two primary responsabilities of sales managers. 16p.
 (Dos responsabilidades primarias de un gerente de ventas.)
 What is Sales Management. 44p.
 (¿Qué es la administración de ventas?)

EN WORD:

 10 Steps to a better Sales Compensation Plan.
 (10 pasos hacia un mejor plan de compensación de ventas.)
 10 ways to shorten your sales cycle.
 (10 formas de acortar su ciclo de ventas.)
 21 Ways to Increase Sales.
 (21 maneras de incrementar las ventas.)
 26 Sales Strategies.
 (26 estrategias de ventas.)
 4 Steps to more effective management.
 (4 pasos hacia una administración más efectiva.)
 Adopting a CEO mindset in sales.
 (Cómo adptar la mentalidad de un presidente de empresa en las ventas.)
 Sales Managers learn to wear many hats.
 (Los gerentes de ventas aprenden a usar muchos sombreros.)
 Becoming a better sales manager.
 (Cómo convertirse en un mejor gerente de ventas.)
 Concerns of a Sales Manager.
 (Preocupaciones de un Gerente de Ventas.)
 Designing and Managing a Sales Force.
 (Cómo diseñar y manejar una Fuerza de Ventas.)
 Developing Effective Sales.
 (Cómo desarrollar ventas efectivas.)
 Evaluating Sales Process.
 (Evaluando el proceso de ventas.)
 Five Steps to Bigger Sales.
 (Cinco pasos hacia mayores ventas.)
 Five ways to ruin a good sales force.
 (Cinco formas de arruinar una buena Fuerza de Ventas.)
 How to be a top producing manager.
 (Cómo ser un gerente altamente productivo.)
 How to Build a Winning Sales Organization.
 (Cómo desarrollar una organización de ventas ganadora.)
 How to increase your company's sales.
 (Cómo aumentar las ventas de su compañía.)
 How to solve your biggest sales problem.
 (Cómo solucionar su más grande problema de ventas.)
 Lead your Sales Staff to Great Heights.
 (Lidere a su equipo de ventas hacia grandes alturas.)
 Organizing your Sales Force.
 (Cómo organizar su Fuerza de Ventas.)
 Plan your Sales Strategy.
 (Planifique su estrategia de ventas.)
 Reasons why sales are lost.
 (Razones por las cuale se pierden ventas.)
 Sales Compensations Plans.
 (Planes de compensación de ventas.)
 Sales Plan Sample for Individual Sales Persons.
 (Ejemplo de un plan de ventas para un vendedor.)
 Sales Planning Checklist.
 (Check list para planificación de las ventas.)
 Sales Representative Evaluation Form.
 (Formulario de Evaluación para un Representante de Ventas.)
 Sales Territory Alignment.
 (Alineamiento de un territorio de ventas.)
 Setting Quotas for your Sales Team.
 (Cómo asignar cuotas de ventas a su equipo.)
 Tips for Sales Managers.
 (Consejos para los Gerentes de Ventas.)
 Writing a Sales Guide.
 (Cómo escribir una guía de ventas.)

 

B. 14. HABLAR EN PÚBLICO. 8 Recursos.

EN PDF's:

 How to Deliver a Successful Speech. 1p.
 (Cómo pronunciar un discurso exitoso.)

EN POWER POINT:

 How to become an effective speaker. 41p.
 (Cómo convertirse en un conferencista efectivo.)
 Impromptu Speaking Tips. 2p.
 (Consejos para hablar en público improvisadamente.)
 Introduction to Public Speaking. 13p.
 (Introducción a hablar en público.)
 Prepared for Public Speaking. 26p.
 (Preparado para hablar en público.)
 Public Speaking. 30p.
 (Hablar en público.)
 The Five C's of Public Speaking. 11p.
 (Las cinco C's de Hablar en Público.)
 The Art of Debating. 18p.
 (El arte del debate.)

 

B. 15. INSPIRACIÓN. 6 Recursos.

EN PDF's:

 5 Reasons to Believe in Yourself. 2p.
 (Cinco razones para creer en usted.)
 Believing in yourself. Salespeople.
 (Creer en usted. Vendedores.)
 Have Faith in Yourself. Salespeople. 5p.
 (Tenga fe en usted. Vendedores.)
 Inspiration to go. 118p.
 (Inspiración para llevar consigo.)

EN WORD:

 Abraham Lincoln: He never gave up!
 (Abraham Lincoln: Nunca se dio por vencido.)
 So you want to be a millionaire?
 (¿Así que usted quiere ser millonario?)

 

B. 16. LENGUAJE CORPORAL (COMUNICACIÓN NO VERBAL).
6 Recursos.

EN PDF's:

 Body Language Differences in Men and Women. 4p.
 (Diferencias en lenguaje corporal entre hombres y mujeres.)
 Powerful body language for public speaking. 4p.
 (Lenguaje corporal poderoso para hablar en público.)

EN POWER POINT:

 Body Language. 22p.
 (El lenguaje corporal.)
 You are your own Medium. Body Language. 9p.
 (Usted es su propio medio. El lenguaje corporal.)
 Improving your non-verbal communication. 33p.
 (Cómo mejorar su comunicación no verbal.)
 Why is Body Language Important? 8p.
 (¿Por qué es importante el lenguaje corporal?)

B. 17. MANEJO DE IMAGEN PERSONAL. 8 Recursos.

EN PDF's:

 Women Dressing for Success. 1p.
 (Las mujeres que se visten para tener éxito.)
 Market yourself as an independant professional. 9p.
 (Mercadéese como un profesional independiente.)
 Women dress for success. 1p.
 (Ropa de éxito para las mujeres.)

EN POWER POINT:

 Appearance and Communication. 21p.
 (La apariencia y la comunicación.)
 Body Image and Personal Appearance. 9p.
 (La imagen corporal y la apariencia personal.)
 Business Dress Briefing. 15p.
 (Introducción a cómo vestirse para los negocios.)
 Dressing for Success. 10p.
 (Vistiéndose para tener éxito.)
 How to create an entrepreneurial atmosphere. 23p.
 (Cómo crear una atmósfera empresarial.)
 Who are You? Branding yourself as a Company. 26p.
 (¿Quién es usted? Mercadéandose como una compañía.)

EN WORD:

 10 Steps to a Stupendous Business Card.
 (10 pasos hacia una estupenda tarjeta de presentación.)
 How do you sound to others?
 (¿Cómo le suena usted a los demás?)
 Projecting a Professional Image.
 (Cómo proyectar una imagen profesional.)

B. 18. MANEJO DE TERRITORIOS DE VENTAS. 5 Recursos.

EN PDF'S:

 Management of a Sales Territory. 12p.
 (Manejo de un territorio de ventas.)
 Sales Territory Alignment. 2p.
 (Alineamiento de los territorios de ventas.)

EN POWER POINT:

 Realigning Sales Territories. 37p.
 (Realineamiento de los territorios de ventas.)
 Territory Management. Example. 17p.
 (Manejo de un territorio. Ejemplo.)
 Understanding Sales Territories. 31p.
 (Comprendiendo los territorios de ventas.)

B. 19. MERCADEO. 48 Recursos.

EN PDF's:

 5 Steps to a Value Added Marketing Strategy. 4p.
 (5 pasos hacia una estrategia de mercadeo de valor agregado.)
 Beginners's Guide to Niche Marketing. 21p.
 (Guía para el principiante: Mercadeo por Nichos.)
 Best Marketing Strategies for a Sports Team. 9p.
 (Las mejores estrategias de mercadeo para un equipo deportivo.)
 Developing a Sensible Marketing Attitude. 6p.
 (Cómo desarrollar una sensible actitud de mercadeo.)
 How to write a marketing plan. 2p.
 (Cómo escribir un plan de mercadeo.)
 Marketing Plan: A Course to Success. 10p.
 (El plan de mercadeo: Un camino hacia el éxito.)
 Marketing Plan for a Consumer Product. 10p.
 (Plan de mercadeo para un producto de consumo masivo.)
 Marketing Plan Overview. 3p.
 (Vistazo al plan de mercadeo.)
 Planning for a Successful Marketing Plan. 14p.
 (Cómo planificar un exitoso plan de mercadeo.)
 Sample Marketing Plan Form. 3p.
 (Formulario muestra para el Plan de Mercadeo.)
 The Business' Owner Marketing Plan. 5p.
 (El plan de mercadeo para el dueño de negocios.)

EN POWER POINT:

 Branding Segmentation. 4p.
 (Segmentación de marcas.)
 Business to Business Marketing. 18p.
 (Mercadeo de Negocio a Negocio.)
 Business versus Consumer Marketing. 31p.
 (El mercadeo de negocios versus el mercadeo al consumidor.)
 Developing news products. 21p.
 (Cómo desarrollar nuevos productos.)
 Development of Operations Plan. 33p.
 (Desarrollo de un plan de operaciones.)
 Elements of the Promotional Mix. 33p.
 (Elementos de la Mezcla Promocional.)
 Global Promotional Strategies. 22p.
 (Estrategias promocionales globales.)
 How to conduct a market analysis. 9p.
 (Cómo llevar a cabo un análisis de mercado.)
 How to conduct a price review. 33p.
 (Cómo llevar a cabo una revisión de precios.)
 How to map your markets. 21p.
 (Cómo "mapear" sus mercados. Identificación y segmentación.)
 How to succeed in a global economy. 10p.
 (Cómo tener éxito en una economía global.)
 Implementing promotional strategies. 22p.
 (Implementando estrategias promocionales.)
 International Marketing Research. 24p.
 (Investigación internacional de mercadeo.)
 Marketing and the Marketing Plan. 13p.
 (El mercadeo y el plan de mercadeo.)
 Marketing in perspective. 20p.
 (El mercadeo en perspectiva.)
 Marketing is Everybody's Business. 49p.
 (El mercadeo es asunto de todos.)
 Personal Selling and Direct Marketing. 29p.
 (La venta personal y el mercadeo directo.)
 Promotions Management. 18p.
 (La administración de las promociones.)
 Proven Direct Marketing Techniques. 35p.
 (Técnicas probadas de mercadeo directo.)
 Relationship Marketing. 18p.
 (Mercadeo relacional.)
 Sales Promotion. 18p.
 (La promoción de ventas.)
 Sales Promotion Management. 29p.
 (Administración de la Promoción de Ventas.)
 Sales Promotion Overview. 24p.
 (Vistazo a las Promociones de Ventas.)
 Sales Promotion and Merchandising. 16p.
 (La promoción de ventas y el merchandising.)
 Segmentation and Targeting. 31p.
 (Segmentación y direccionamiento.)
 Steps in constructing a survey. 4p.
 (Pasos para desarrollar una encuesta.)
 Steps to a Marketing Research Process. 16p.
 (Pasos hacia un proceso de investigación de mercados.)
 Ten Guidelines for World Class Marketing. 11p.
 (Diez directrices para un mercadeo de clase mundial.)
 The Ten Most Common Mistakes in Direct Selling. 18p.
 (Los diez errores más comunes en las ventas directas.)
 The Marketing Mix: From Products to Services. 11p.
 (La mezcla de mercadeo: De productos a servicios.)

EN WORD:

 100 Marketing Ideas!!
 (100 ideas de mercadeo.)
 A Direct Marketing Refresher Course.
 (Un curso de refrescamiento sobre mercadeo directo.)
 Managing the Marketing Cycle.
 (Cómo manejar el ciclo de mercadeo.)
 Marketing Introduction for the Non-Profit Consultant.
 (Introducción al mercadeo para el consultor sin fines de lucro.)
 Marketing Basics.
 (Conceptos básicos de mercadeo.)
 Tips for new sales and direct marketing professionals.
 (Consejos para nuevos profesionales en ventas y en mercadeo directo.)

B. 20. MERCADEO ELECTRÓNICO. 14 Recursos.

EN PDF'S:

 How to Sell by E-Mail. 2p.
 (Cómo vender por email.)
 How to sell on the web. 44p.
 (Cómo vender en la red.)

EN POWER POINT:

 Guide to e-mail marketing. 13p.
 (Guía para mercadeo por email.)
 How to conduct an on-line focus group. 10p.
 (Cómo conducir un focus group por medio de Internet.)
 How to design a web page. 10p.
 (Cómo diseñar una página web.)
 How to improve your e-sales process. 21p.
 (Cómo mejorar su proceso de venta por Internet.)
 How to market yourself online. 19p.
 (Cómo mercadearse usted mismo por medio de la Internet.)
 How to organize a website. 11p.
 (Cómo organizar un sitio web.)
 Marketing yourself in the electronic age. 35p.
 (Cómo mercadearse en la era electrónica.)
 Respond your emails. 18p.
 (Responda sus emails.)
 Steps to setting up an on-line business. 5p.
 (Pasos para montar un negocio en línea.)
 The web as a prospecting tool. 5p.
 (La red como una herramienta de prospectación.)
 Tips for Designing On-Line Professional Development. 36p.
 (Consejos para diseñar un Desarrollo Profesional en línea.)

EN WORD:

 The Ten Secrets of Selling On Line.
 (Los diez secretos de vender en línea.)

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