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A.2. MATERIALES DE OTRAS FUENTES AUTORIZADAS.
(345 Excelentes Recursos.)

A.2.1. Administración. (19)

 Ética y Éxito en los Negocios. 4p. pdf.
 Guía. Cómo vender un pequeño negocio. 16p. pdf.
 Relaciones Humanas dentro de las Organizaciones. 4p. pdf.
 10 Preguntas fundamentales para un negocio exitoso. Word.
 70 Formas de matar una idea. Word.
 A propósito de monos. Word.
 Administración de las Ventas. Word.
 El Gerente de Ventas frente a la globalización. Word.
 El tiempo, recurso crítico. Word.
 Los cuatro tipos de comunicación organizacional. Word.
 Qué significa ser gerente. Word.
 Cómo crear una organización horizontal. 14p. PowerPoint.
 Cómo desarrollar un plan de compras. 18p. PowerPoint.
 Cómo es un Gerente de Proyectos. 22p. PowerPoint.
 Cómo organizar un foro de empresas. 30p. PowerPoint.
 Cómo se calcula la tasa interna de retorno. 9p. PowerPoint.
 Costos basados en ventas. 30p. PowerPoint.
 Marketing y Gestión Empresarial. 22p. PowerPoint.

A.2.2. Automatización de la Fuerza de Ventas. (3)

 Cómo crear una empresa ágil con Tecnología de la Información. 12p. pdf.
 Cómo vender más usando la tecnología. 5p. pdf.
 Software de gestión de ventas. 7p. pdf.

A.2.3. Canales de Distribución. (2)

 Distribución y control de ventas. 53p. Word.
 Estrategias de Distribución. 29p. PowerPoint.

A.2.4. Capacitación. (5)

 Cómo capacitar a adultos. 2p. pdf.
 El impacto económico de una fuerza de ventas mal capacitada. 2p. Word.
 Importancia de la capacitación en ventas. 9p. Word.
 10 Mandamientos de la capacitación efectiva. 4p. Word.
 Uso de las computadoras en capacitación. 12p. PowerPoint.

A.2.5. Cierres de Ventas. (3)

 Cierres de Ventas en Seguros. 44p. PowerPoint.
 Cómo cerrar una venta. 2p. Word.
 Cómo cerrar una venta II. 2p. Word.

A.2.6. El Cliente. (Conociéndolo.) (4)

 43 Razones por las que la gente compra. 1p. pdf.
 Cómo calificar a los prospectos. Word.
 Cómo conocer a su cliente. Word.
 Aumente sus ventas con CRM. Word.

A.2.7. El Plan de Negocios. (3)

 Anatomía de un Plan de Negocios. 52p. PowerPoint.
 Cómo desarrollar un Plan de Empresa. 34p. PowerPoint.
 Cómo preparar un Plan de Negocios. 25p. PowerPoint.

A.2.8. Etiqueta de Negocios. (1)

 Cómo comportarse en un almuerzo de negocios. Word.

A.2.9. Ferias. (1)

 Cómo participar con éxito en una feria internacional. 60p. pdf.

A.2.10. Gerencia de Ventas. (19)

 5 Claves para trabajar en equipo. 1p. pdf.
 Auditoría de Ventas. 3p. pdf.
 5 claves para la gerencia estratégica. 6p. pdf.
 Cuadro para un Presupuesto de Ventas. 1p. pdf.
 36 Preguntas para contratar a un gerente de ventas. Word.
 Cómo califican los vendedores a sus gerentes de ventas. Word.
 Cómo manejar y fortalecer a su equipo de ventas ideal. Word.
 Cómo ser un gerente altamente productivo. Word.
 Determinando el tamaño de la Fuerza de Ventas. Word.
 Diez características de las mejores organizaciones de ventas. Word.
 ¿Es posible establecer una fórmula de ventas? Word.
 Evalúe a su recepcionista. Word.
 La inteligencia emocional es clave en el gerente. Word.
 La planificación de ventas. Word.
 Las 10 personalidades de los vendedores. Word.
 Modelos para una Fuerza de Ventas. Word.
 Principios de la compensación en ventas. Word.
 Proceso de Administración de una Fuerza de Ventas. Word.
 Administración de Ventas. 21p. PowerPoint
 Cómo califican los vendedores a sus gerentes de ventas.
 Cómo realizar una buena tormenta de ideas.
 Cómo manejar y fortalecer a su equipo de ventas ideal.
 Cómo encontrar nuevas ideas para su negocio.
 El tiempo, recurso crítico.
 Descripción de funciones del gerente de ventas.
 10 Características de las mejores organizaciones de ventas.
 Cuánto debe ganar un vendedor. 8p.

A.2.11. Manejo de Imagen. (6)

 10 Razones para usar el traje entero. Word.
 Cómo tener la mejor apariencia personal. 12p. Word.
 El estudio de la imagen pública. 12p. Word.
 Importancia de su apariencia. Word.
 Véndase como vendedor con el currículum. Word.
 Evite mostrar los dientes.

A.2.12. Medios de Comunicación. (1)

 Cómo tratar con los medios de comunicación. 8p. pdf.

A.2.13. Mensajes de Inspiración. (86)

EN WORD:

 13 Lecciones del Arca de Noé.
 7 Palabras mágicas.
 Almuerza con Dios de vez en cuando.
 ¿Conoce usted a Joe Girard?
 ¿Cuánto vales?
 De mi madre aprendí.
 Deja la ira secar.
 Desiderata.
 El tesoro oculto.
 La corrida de sapos.
 La sabiduría del bambú.
 Las perlas.
 Las tres reglas del éxito.
 Los Extras.
 No culpes a nadie.
 No es trabajar más, sino trabajar mejor.
 Quien muere...
 Rejuvenécete como el Águila.
 ¿Sabes lo que significa...?
 Un ganador.
 Un mensaje a García.
 Y esto también pasará.
 Yo puedo hacer más que eso.
 40 Cosas que nunca debes olvidar.
 Cinco cosas importantes que te enseña la vida.
 Comprométete.
 ¿Cuánto vales?
 Las tres reglas del éxito.

EN POWER POINT:

 A mi hijo.
 Amanecer.
 Amigos como tú.
 Atentamente, tu viejo.
 Con el tiempo.
 Esos sí son problemas.
 Lo prefiero hoy.
 Mantra del Dalai Lama.
 Milagro de Vida.
 No culpes a nadie.
 Promesas.
 Quiero decirte.
 Tres árboles.
 10 Secretos para la felicidad.
 11 Maneras de llevarse bien con todos.
 13 Líneas para vivir.
 Amistad II.
 Amistad i.
 Amor.
 Consejos de "belleza" de Audrey Hepburn.
 Calidad humana.
 Castillo.
 Certificado de abrazo para un amigo.
 Cómete el postre primero.
 Cómo superar un día triste.
 Conceptos de liderazgo.
 Contra el estrés.
 Créelo.
 Cuenta tus alegrías.
 El discurso.
 El mayor tesoro.
 El reflejo de ti mismo.
 El sombrero rojo.
 Elige tu día.
 Gracias, Señor.
 Jamás permitas...
 La isla.
 La lección de la mariposa.
 La persona ganadora.
 La renovación del águila.
 La sonrisa.
 Las verdaderas siete maravillas.
 Las cuatro velas.
 Lecciones de la vida.
 Lo prefiero hoy, no mañana.
 Lo que hace el miedo.
 No estás deprimida.
 No importa que hoy llueva.
 Nuestra actualidad.
 Nunca te rindas.
 Organiza tu tiempo.
 Para esos amigos verdaderos.
 Prométete a ti mismo.
 Qué es la vida.
 ¿Qué tipo de día quieres tener hoy?
 Serás un triunfador cuando...
 Si los problemas...
 Siete hábitos. Stephen Covey.
 Tú eliges cómo ves la vida.
 Tu isla se hunde.
 Tu mayor tesoro.
 Una persona ganadora.
 Y esto también pasará.

A.2.14. Mercadeo. (17)

 4 P's del mercadeo de periódicos. 21p. pdf.
 El análisis FODA. 4p. pdf.
 Así se fabrica un éxito de taquilla. 4p. pdf.
 Cómo ingresar con éxito al mercado globalizado. 17p. pdf.
 Cree un Plan de Marketing en 24 horas. 6p. pdf.
 El proceso de la comunicación comercial. 8p. pdf.
 Estrategias para la venta de publicidad de periódicos. 22p. pdf.
 Estructura de un Plan de Marketing. 2p. pdf.
 Las Relaciones Públicas y el Marketing. 2p. pdf.
 Plantilla para un Plan de Mercadeo. 3p. pdf.
 Cómo detectar un mercadeo deficiente. Word.
 ¿Cuán creíble es usted? Checklist. Word.
 Fundamentos de mercadeo para consultores. Word.
 Las 22 leyes inmutables del marketing. Word.
 Marketing y Visión Estratégica. 25p. PowerPoint.
 Sistemas de Inteligencia en Mercadeo. 29p. PowerPoint.
 Todos los componentes del proceso de marketing. 190p. PowerPoint.

A.2.15. Mercadeo Electrónico. (4)

 5 claves para vender por correo electrónico. 4p. pdf.
 Cómo montar una página web. II. 13p. pdf.
 Cómo producir un boletín electrónico. 13p. pdf.
 Mercadeo por Internet. 13p. PowerPoint.

A.2.16. Mercadeo Político. (3)

 Artículo. Cómo elegir presidente. Word.
 Cómo ganar una elección política. 8p. pdf.
 El marketing político y su influencia en el éxito. 10p. pdf.

A.2.17. Motivación Personal. (3)

 Los secretos del éxito. 21p. PowerPoint.
 Taller de Motivación. 36p. PowerPoint.
 Teorías de la Motivación. 13p. PowerPoint.

A.2.18. Planes de Ventas. (2)

 La importancia de un Plan de Ventas. 2p. pdf.
 Qué es un Plan de Ventas. Word.

A.2.19. Pronósticos de Ventas. (2)

 La previsión de ventas en la empresa. 8p. pdf.
 Software sobre pronósticos de ventas. 12p. pdf.

A.2.20. Publicidad y Promoción. (20)

 Cómo crear un folleto promocional. 6p. pdf.
 El poder de la publicidad en radio. 9p. pdf.
 Cómo maximizar la inversión en publicidad. 26p. PowerPoint.

A.2.21. Reuniones. (3)

 Cómo conducir reuniones con eficacia. 8p. pdf.
 Conducción de reuniones efectivas. 3p. pdf.
 Reuniones efectivas. 3p. pdf.

A.2.22. Selección de Vendedores. (7)

 Análisis del candidato a vendedor. 10p. pdf.
 Factores de éxito en la contratación externa. 2p. pdf.
 Preguntas para la entrevista de ventas. 3p. pdf.
 11 Razones del por qué fallas los vendedores. Word.
 Vendedor Profesional. Word.
 Reclutamiento y Selección de Personal. 45p. PowerPoint.
 Selección de Personal. 34p. PowerPoint.

A.2.23. Servicio al Cliente y CRM (18)

 Cómo medir la lealtad de nuestros clientes. 9p. pdf.
 Cómo resolver quejas relacionadas con los seguros. 2p. pdf.
 Comunicación proactiva con los clientes. 5p. pdf.
 El trato del personal al cliente. 2p. pdf.
 Fidelizar clientes o conseguir nuevos. 4p. pdf.
 Las relaciones con los clientes. 3p. pdf.
 Las utilidades vienen de los clientes. 5p. pdf.
 Manual: Cómo encantarle a su cliente. 42p. pdf.
 Pasos para mejorar el servicio al cliente. 2p. pdf.
 Sáquele más provecho a su actual base de clientes. 3. pdf.
 Calidad del servicio en la sucursal bancaria. Word.
 Cómo deleitar a sus clientes. Word.
 No deje ir a sus clientes. Word.
 Actitud de Servicio en la Función Pública. 24 p. PowerPoint.
 Atención al cliente. 25. PowerPoint.
 Calidad en el servicio al cliente estatal. 21p. PowerPoint.
 Programa de fidelización de cartera. 42p. PowerPoint.

A.2.24. Superación Personal. (10)

 Asertividad: Clave para el éxito. 13p. pdf.
 Cómo lograr sus metas personales. 1p. pdf.
 Cómo vender la timidez. 2p. pdf.
 Arnold Swarzenegger sabe cómo ganar. Word.
 Cómo obtener el trabajo de ventas de sus sueños. Word.
 Contrato irrevocable para el éxito. Word.
 Los 10 mandamientos de las relaciones humanas. Word.
 ¿Pensado en dedicarse a las ventas? Word.
 La Programación Neurolingüística PNL. 48p. PowerPoint.
 Cómo dejar de jugar el papel de víctima. Word.

A.2.25. Técnicas de Negociación. (3)

 Cómo pedir un aumento. Word.
 Técnicas de negociación. 9p. PowerPoint.

A.2.26. Técnicas de Ventas. (16)

 Manejando las objeciones de los clientes. 39p. pdf.
 Manual de Ventas. 35p. pdf.
 Técnicas de Ventas. 12p. pdf.
 Vendiendo más en tiempos de crisis. 1p. pdf.
 42 tips de ventas que puedes usar ahora mismo. Word.
 7 Armas de persuasión en ventas. Word.
 7 Consejos para incrementar las ventas. Word.
 Aumentas las ventas a través de sus mismos clientes. Word.
 Cómo alcanzar la excelencia en ventas. Word.
 Cómo mantener a sus clientes después de la primera venta. Word.
 En ventas la suerte no existe. Word.
 Ventas: De vuelta a lo fundamental. Word.
 10 Pasos clave para el éxito en ventas. 20p. PowerPoint.
 Machote de una carta de ventas. 1p. PowerPoint.
 Anatomía de una llamada telefónica a un prospecto.
 Ventas bancarias.
 Restableciendo una cultura de ventas en un banco.
 Los clientes no quieren una broca: ¡Quieren un hueco!
 Fundamentos de mercadeo para consultores.
 Cómo volverse más eficiente como vendedor.
 La Venta Profesional de Servicios. 14p.

A.2.27. Técnicas de Presentaciones. (11)

 Cómo crear Presentaciones con PowerPoint. 22p. pdf.
 Cómo mejorar sus presentaciones audiovisuales. 6p. pdf.
 Consejos para mejorar las presentaciones. 5p. pdf.
 Guía para presentaciones orales de un congreso. 18p. pdf.
 Manejo de medios en la presentación oral. 3p. pdf.
 Presentaciones efectivas. 8p. pdf.
 Presentaciones orales eficaces. 6p. pdf.
 Cómo dar una presentación de grupo, que venda. Word.
 Use el sentido común al preparar sus propuestas. Word.
 Técnicas de la Presentación Oral. 38p. PowerPoint.
 Técnicas de Presentación. 16p. PowerPoint.

A.2.28. Telemercadeo. (3)

 Marcando el teléfono por dólares. Word.
 Telemercadeo. Word.
 Tele-Ventas interno. Word.

A.2.29. Ventas al Detalle – Retail. (2)

 Dónde abrir un punto de ventas. 2p. pdf.
 Minoristas: Cómo abrir una tienda en Internet. 8p. pdf.

A.2.30. Ventas de Exportación. (1)

 Factores de éxito en las Exportaciones. 2p. pdf.

A.2.31. Venta de Seguros. (35)

EN WORD:

 Cómo identificar a un Agente de Seguros exitoso.
 Cómo vender seguros para enfermedades críticas.
 Curso venta de seguros.
 El futuro del negocio de los seguros.
 Incentivando al Agente de Seguros.
 La presentación de ventas de un seguro.
 Rotación y deserción de agentes.
 Vender seguros es para profesionales.

EN PDF's:

 Cómo ahorrar dinero en los seguros. 4p.
 Cómo presentar quejas contra agentes. 2p.
 Compendio de prácticas corporativas en los seguros. 6p.
 Conclusiones Conferencia sobre Seguros Agrarios. 5p.
 Cuadro Gestión Administrativa en Seguros. 1p.
 Cuestionario para reclutar Agentes de Seguros. 2p.
 Demanda de seguros de salud. 17p.
 Diccionario de los Seguros. 7p.
 El ABC de los documentos electrónicos seguros. 32p.
 El diseño de los seguros de salud. 31p.
 El profesional de los seguros de vida. 2p.
 El SIDA y los seguros de salud. 14p.
 Estudio: Las compañías de seguros en Internet. 4p.
 Glosario de términos técnicos de seguros. 23p.
 Los seguros y la seguridad después del 11 de Set. 34p.
 Manejo de Objeciones en Seguros. 8p.
 Nuevas formas de interrelación con clientes de seguros. 8p.
 Perspectivas de los seguros. 13p.
 Plan de Incentivos para Intermediarios de Seguros. 10p.
 Principios básicos de los seguros. 12p.
 Seguros de Vida en la era de la información. 4p.
 Seguros en competencia en Venezuela. 29p.
 Seguros: ¿Qué son? 3p.

EN POWER-POINT:

 Administración de Riesgos y Seguros. 34p.
 Riesgos mercado de los seguros finanzas. 52p.
 Seguros ambientales en España. 16p.
 Seguros de Salud y Financiamiento. 15p.

A.2.32. Ventas Especializadas. (32)

EN PDF's:

 Cómo comercializar productos perecederos. 10p.
 Cómo dirigir a su Fuerza de Ventas en Japón. 7p.
 Cómo entablar relaciones comerciales con la ONU. 10p.
 Cómo recaudar fondos financieros. 19p.
 Cómo vender a los organismos de la ONU. 85p.
 Cómo vender frutas y verduras. 7p.
 Cómo vender publicidad en la web. 21p.
 Cómo vender cursos por Internet. 21p.
 Factores de éxito en la industria del mueble. 21p.
 Mercadeo de Instituciones Deportivas. 11p.
 Cómo competir en la industria de la construcción. 9p.
 Para vender en el exterior hay que saber negociar. 2p.
 Periódicos: Cómo vender más ejemplares. 10p.
 Preguntas para calificar ventas de softwares. 2p.
 Producción y venta de minerales. 30p.
 Ventas publicitarias de periódicos. 12p.

EN WORD:

 11 Reglas para venderle a los latinos en los EEUU.
 Cómo hacer negocios con los gringos.
 Cómo ser Representante de Ventas de Vino. 13p.
 Cómo vender productos a detallistas. 9p.
 Confesiones de un vendedor de carros.
 El vendedor farmacéutico.
 Negociar en inmuebles.
 Secretos de venta de un vendedor de autos.
 Vendiendo a tiendas detallistas.
 Ventaja competitiva para vender a los países.

EN POWER POINT:

 Aplicación del marketing en Odontología. 35p.
 Cómo venderle a PEMEX. 17p.
 Cómo venderle a una cadena comercial. 9p.
 Plan para mercadear a una ciudad como destino turístico. 21p.
 Servicio al cliente en las Agencias de Viajes. 24p.

 

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